Якщо Ви є власником акції у відставку?

Тільки 3 типи людей повинен володіти акціями у відставці

Якщо Ви є власником акції у відставку?

Є три типи людей, які повинні розглянути володіють акції на пенсії.

  1. Ті, хто може дозволити собі взяти на себе ризик
  2. Ті, хто бере на себе ризик в рамках цілісного плану пенсійного доходу
  3. Ті, хто розуміють дії, які вони повинні прийняти, якщо ризики матеріалізуються

У даній статті описується, як визначити, якщо ви відповідаєте або всі з цих критеріїв.

Чи можете ви дозволити собі взяти на себе ризик?

Як ви біля виходу на пенсію, ви хочете, щоб обчислити мінімальний повернути ваші інвестиції повинні заробляти для вас, щоб задовольнити ваші цілі способу життя.

Наприклад, припустимо, що у вас є $ 200000 збережені. Ви самі вирішуєте, що це нормально, щоб померти з $ 1 в банку. У той же час, вам потрібно $ 10000 на рік протягом наступних 30 років. Ваш $ 200k матиме необхідний мінімальний повернення 2,85%, щоб виконати свій спосіб життя цілі в 10 000 $ в рік.

Якщо ви можете досягти цієї мети, з чимось безпечної та гарантованої, як негайний ануїтет, то чому б взяти на себе ризик? З іншого боку, якби 300 000 $ врятована, то, можливо, перші $ 200k може бути використаний для захисту вашого способу життя цілі, а інші можуть бути використані для інвестицій в акції – тому, що в цей момент ви можете дозволити собі піти на ризик з додатковим $ 100k.

Якщо вам потрібен свій портфель акцій, щоб заробити середній дохід на ваш план роботи, то ви не можете дозволити собі піти на ризик. Середнє означає, що половину часу ваші запаси будуть заробляти більше і половину часу вони будуть заробляти менше. Ваш пенсійний план повинен використовувати акції як «додаткового» підйому, якщо ринок робить добре – але якщо вам потрібно фондова частину свого портфеля, щоб виконати те у вас немає твердого плану.

Чи використовуєте Ви ризику як частина цілісного плану?

Інший спосіб використання акцій в рамках плану було б взяти $ 200 000 і сходові компакт-диски або облігації, так що $ 10000 дозріває щороку протягом наступних 20 років. При потребі грошових потоків, забезпеченої протягом 20 років, решта $ 100k можуть бути інвестовані в акції, з неймовірно високим ступенем ймовірності, що вона буде вдвічі в ціні за ці 20 років.

Протягом цього 20-річного періоду, якщо акції зробили добре, розумна частина прибутку може бути прийнята, щоб забезпечити додаткові року грошового потоку, або фінансувати додаткові послуги по шляху.

Ця стратегія означає, що ви використовуєте запаси як частина плану – вони повинні заробити близько 2,36% середньої прибутковості за 20 років – що значно нижче історичного ринку 20 року повертає показники навіть у погані 20 років. Ви не вимагає запасів, щоб доставити те, що трапляється тільки 50% часу.

Чи є у вас план дій, щоб слідувати, якщо матеріалізується ризик?

Що робити, якщо ви тримати частину своїх заощаджень, вкладених в акції у відставку і запасів не дуже добре на всіх? Ви повинні розуміти наслідки.

По-перше, ви не повинні мати гроші в акції, якщо вам потрібно продати і використовувати ту частину своїх заощаджень протягом найближчих п’яти років. Ви ніколи не хотіли володіти акціями, якщо у вас є гнучкість, не продавати їх, коли ринок вниз.

По-друге, якщо запаси роблять погано протягом тривалого періоду часу, можливо, доведеться скоротити свої витрати. Якщо ви планували витратити $ 10000 на рік від вашого портфеля і акції забезпечують нульову прибутковість, можливо, вам доведеться скоротити витрати до $ 9500 або $ 9000 в рік.

Для деяких пенсіонерів, можливість витрачати більше на ранній стадії є достатньою компенсацією для прийняття на ризик – але вони знають, що якщо вони затяжні бідних повертається на фондовому ринку, вони, можливо, доведеться скоротити витрати пізніше.

Вони використовують акції у відставці – але з планом дій на місці. Вони розуміють можливі наслідки, якщо фондові ринки не забезпечують позитивну прибутковість.

Як Належать запаси у відставці

Якщо ви відповідаєте вказаним вище критеріям, наступна річ, щоб зрозуміти, як власні акції. Коли я говорю «акція» Я не маю на увазі покласти більшу частину коштів в одному складі, і я не маю на увазі дощування співвідношення ціни і якості через купку акцій, які ви досліджувану або читати про (якщо тільки це не мала частина ваші загальні пенсійні фонди і не вимагають, щоб частини, щоб допомогти вам задовольнити ваші потреби пенсійного доходу).

Те, що я маю на увазі, покласти відповідну частину ваших грошей в диверсифікований портфель акцій індексних фондів. Роблячи це, ви отримаєте впливу майже 15 000 публічних компаній по всьому світу, а також значно зменшити кількість інвестиційних ризиків ви приймаєте.

За і проти Володіння акцій (через індексні фонди) в Пенсійному

Ось короткий огляд плюсів і мінусів акції як частина вашого пенсійного портфеля.

Pros

  • Грунтуючись на минулих повернень акції більш вірогідні, ніж інші інвестиції, щоб допомогти ваш портфель і пенсійний дохід не відставати від інфляції.
  • Акції дають вам можливість більш високої віддачі і, таким чином, можливість більш високого доходу в майбутньому і можливість залишити більший спадок.

Cons

  • Акції є нестійкими і що волатильність означає, що якщо ви на пенсію в період з нижче середнього прибутковості фондового ринку це може змусити вас в ситуації, коли ви повинні витрачати менше, ніж ви думали, що при виході на пенсію.
  • Це може бути стрес, щоб витримати спад на фондовому ринку. Якщо ви не використовуєте запаси як частина плану емоційний стрес може привести до продажу в той час і, таким чином, постійно зафіксувати втрати і змусити вас жити менше на пенсії.

Створення продажів інсентив програм, які працюють

Збереження програми продажів Incentive Солодке і просто

Створення продажів інсентив програм, які працюють

Чи були ваші минулі програми продажів стимулу були розчарування для вас і ваших продавців?

морква

Обірване горезвісної морква це стародавнє мистецтво, яке зазвичай розуміються в самому центрі людської поведінки, психології, мотивація, і, зокрема, бізнес. Виробники і дистриб’ютори зазвичай використовують цю техніку зі своїми партнерами в спробі додати унікальну мотиваційну цінність, щоб перемістити певні продукти або послуги.

Причина ця техніка витримала випробування часом, тому що, по більшій частині, це працює! Іноді, однак, елементи техніки виконані неналежним чином. Програми продажів заохочувальних під виконувати або не в результаті.

Гроші не завжди мотивуючий фактор

Грошові значення стимулів часто не є вирішальним фактором у мотивації продавців для досягнення успіху. Візьміть мій власний приклад. Мені пощастило працювати в промисловості, за умови нескінченного запасу стимулів і нагород за overachievement. Я знав, що якби я виграв кожну поїздку, кожне телебачення, кожен стимул запропонував, гроші прийдуть разом з ним!

Для мене гроші і ласощів не були моєю головною мотивацією. Моя філософія була проста; «Якщо ви виграєте все стимули є, щоб виграти, ви не могли б допомогти, але бути на або поблизу вершини кожен раз.» Корпорації використовують стимулюючі програми для управління поведінкою, і я погодився грати в гру і відповідати їхнім побажанням; то, що отримує нагороду, буде зроблено.

Проблема, з точки зору вендорів зору, є те, що не всі продавці мотивовані однаково. Отже, не всі програми продажів стимул працювати.

Чому все люди продажів не мотивовані

1) 80-20 Правило: Двадцять відсотків продавців роблять вісімдесят відсотків продажів і прибутку. Занадто часто, продажу стимули – можливо , в прагненні бути справедливими – пристосовані до сили цілих продажів або VAR каналу.

Ризик в програмі як це, що рукавичка, яка відповідає всім, в кінці кінців не підходить нікому. Освічені маркетингові стратеги знають, що топ двадцять відсотків вже мотивовані. Простіше кажучи, стратегія, яка пов’язував з запалити вогонь під черговий двадцять відсотків – наступним логічним групи – подвоює бізнес в більш економічно ефективним чином.

2) Теорія ПОЦЕЛУЙ: Salespeople по своїй природі , як електрику. Вони , природно , йти по шляху найменшого опору. Це не означає , що вони ліниві або негожі. Насправді, це як раз навпаки. Хороші продавці звертаються до простоти, щоб все відбулося.

Часто, спонукальні програми з тріском провалилися через складність в їх запису і звітності системах або в тому, як нагороди виграли. Якщо поставити продавця в положення, коли він або вона змушена оцінювати «Для того, щоб отримати це, я спочатку продати це, плюс вони і не вони, і вони повинні включати їх,» Ви створюєте рецепт для плутанини, продажу розчарування і невдачі. Зрештою, програма стимулювання стає стримуючим фактором!

Засіб? Виробники повинні тримати програму стимулювання солодкий і простий і досяжною.

Там не може бути ніякої двозначності. Все, що менше призведе до відсутності інтересу, а також порожня трата часу і грошей, які іноді можуть перекинутися в інші відділи, завдання яких полягає в управлінні і рахунки.

3) Освіта: Едісон , можливо, винайшов лампочку, але він ніколи не йшов куди – небудь , поки продавець не зрозумів її переваги і зробив перший продаж … і , можливо , продав лампу , щоб піти з ним! Спонукальні програми не просто продають себе. Занадто часто дорогі мотиваційні програми пропускаються в області , тому що повторення. або не розуміють їх цінність і / або не знаєте , як їх продавати. Багато разів, гарні програми стимулювання списуються , як пропустивши мета, коли в дійсності, вони просто були розгортають і управляються належним чином.

4) Конкурс: Кожен чув вираз «Час це все!» Це особливо важливий рада мудреця для успішної реалізації програми стимулювання планувальника.

Маркетинг Execs. не може знати, коли кожна конкурсна програма стимулювання буде ззаду його агресивна голова, але вони можуть зробити кроки, щоб гарантувати, що їх програма дається перший погляд.

Будь-який успішний продавець скаже вам, «Більшість продажів зроблено в результаті належної обачності на передньому кінці.» Простіше кажучи, чим краще підготовка, тим більша ймовірність продажу. Те ж саме можна сказати і ініціативи стимулювання. Реальні програми стимулювання, як нові релізи фільмів, щось слід очікувати. Потрібну кількість заохочення гарантує більше визнання і інтерес, який часто узурпує зосередитися на конкуруючі програми.

5) Винагорода: Будь-яке винагороду значення може стати невмотивованої, що розчаровує активністю , якщо проміжок часу між вигравати і отримувати занадто довго. Успішний стимул програми винагороду негайно! Як правило, чим швидше нагорода поставлена, тим більше ентузіазму по приводу програми стимулювання.

Хоча на деяких рівнях, продавці складної порода, коли справа доходить до стимулів, вони – здебільшого – цілком передбачувані. Їх природа реагує на хвилювання або кинути виклик швидше , ніж більшість, а потім рухатися далі. Один з способів , щоб максимізувати їх природну тягу і забезпечити успіх більше програм просто для задоволення своїх природних мотивацій. «Отримати їм свої речі швидко

6) Визнання: Ризикуючи рішення продавців з’являється неглибоким або монолітним (вони не є), визнанням серед своїх колег по раніше є найбільш істотним фактором мотивації, чи є програма стимулювання чи ні. Правило знову: немає такого поняття , як занадто багато визнання! Продавці по своїй природі тяжіють до загальній увазі так само, як інші виконавці, і тому не повинна бути ніякої браку досягнень і overachievement зізнань , які знаходять свій шлях – своєчасно – в очі громадськості.

Психологічні дослідження показали, що прагнення до визнання в і самому по собі може зробити різницю в орієнтації, що критичні другі двадцять відсотків від продажів досягнення сходи. Експерти сходяться на думці, що команди успішних продажів знайти мотивацію в своїх власних чемпіонів. Beatifying лідерів продажів прищеплює хвилювання і визначну ієрархію, яка вабить все гравець, щоб стати частиною.

Ще один факт, який часто упускається з виду, що визнання, будь то частина стимулу чи ні, є найменш дорогим засобом мотивації. У багатьох випадках, це безкоштовно! Часто, потискуючи руку президента перед компанією все, що потрібно, щоб стимулювати необхідність overachieve.

Суть

Виробники і дистриб’ютори повинні взяти на себе більшу обережність при розробці мотиваційних продажів програм стимулювання. Візьміть сторінку з книги «Продажі 101» , який говорить, «Дізнайтеся, що вони хочуть, а потім дати їм це!» Але переконайтеся , що тримати його простим, тримайте його, просувати його належним чином, винагорода відразу, не намагаються призначатися всіх, і визнають, визнають … визнають !