Povedzme, že urobíte najúžasnejší špagety omáčku a vaši priatelia vám povedať, že by ste mali premeniť v podnikaní. Aký obchodný model budete používať?
“No,” poviete, “Urobím výrobok a predať ho.” To je jednou z možností, ale rozhodne nie jediný.
Urobte si čas, aby zvážila čo najlepšie obchodný model pre svoj nový nápad a budete výrazne zvýšiť svoje šance na úspech.
Table of Contents
Aký je váš obchodný model?
Existujú tri základné obchodné modely pre on-line podnikania.
- Predať fyzický produkt.
- Predať službu.
- Predávajú digitálne informačné produkt.
Ďalším zdrojom príjmov, ktorý vám umožní získať dodatočné príjmy bez ohľadu na to, aký model ste sa rozhodli ísť s, je affiliate marketing.
Poďme sa pozrieť na každý z týchto modelov podrobnejšie.
Predávať fyzické produkty online
Predať fyzický produkt: Jedná sa pravdepodobne o prvý model, ktorý prichádza na myseľ. Vytvorte doručiť, fyzický produkt a predávať on-line. Mohlo by to byť predávané prostredníctvom svojej vlastnej e-commerce priečelí, aukčné web, alebo môžete predávať svoje produkty na stránkach tretích strán, ako je Amazon.com.
Výhody pre predávať fyzické produkty on-line: V porovnaní s predajom z fyzického umiestnenia, existuje niekoľko výhod predávať svoj tovar on-line. Po prvé, môžu zákazníci vyskúšať svoju produktovú ponuku, bez toho aby museli ísť do fyzického umiestnenia (ak máte dokonca jeden). Zákazníci si vidieť všetky možnosti, vrátane vecí, ako hodnotenie zákazníkov, zoznamy zložky a súvisiace recepty alebo použitie.
Videá a fotografie z vášho produktu v použití a FAQ sekcií môže poskytnúť zákazníkom viac informácií, než by kedy v tehál a malty obchode.
Nevýhody na predaj fyzických produktov on-line : Musíte sa skutočne niečo urobiť. A sklad za to. Potom je odoslať. Fyzikálne tovaru môže pokaziť a sú časovo náročné na výrobu, zásob a loď.
A potom sú tu opäť. S fyzického tovaru, riadenia zásob je výzva. Urobíte Ak príliš veľa, a to kazí, stratíte. Urobíte Ak príliš málo a spustiť je vypredaný, stratíte potenciálny tržby a možno aj klientom, ktorí budú hľadať inde pre viac spoľahlivé dodávky.
Poznámka: Ďalší spôsob, ako predávať fyzické produkty online, bez toho aby sa museli obťažovať s nutnosti vytvárať produkty, zvládnuť dopravu, atď., Je začať online pokles lodnej dopravy.
Predajné služby Online
Predávať služby: Služby sú ideálne pre online predaja. Existujú dva základné spôsoby, ako služby sa predávajú online.
- Miesto ako predajné nástroj: Offline podnikania používať ich web ako predajné nástroj poskytovaných služieb v režime offline. Mnoho režime offline podniky používajú internet ako predajné nástroj pre ich služby. Ich stránky slúži skôr ako firemné brožúry než výkladnú skriňu. Môžete nájsť (a kvalifikovať) tesár zubára alebo maséra všetko prostredníctvom svojich on-line prítomnosť. Jediná vec, ktorú majú spoločné to, že ste fyzicky prijímať všetky tieto služby. To je skvelý spôsob pre generovanie a kvalifikácia vedie pre podnikanie na báze služieb.
- Miesto ako Storefront: Služby sú predávané (a dodaný) on-line: Príklady týchto služieb zahŕňajú web marketing, cestovanie a zábavu. Všetky tieto položky sú predávané a dodávané prostredníctvom serveru dodávateľov. Výhody tohto modelu je, že zákazníci môžu získať okamžité uspokojenie tým, že priamy predaj on-line, skôr než by museli čakať hovoriť s niekým, alebo dohovoriť schôdzku.
Výhody pre predaj služieb on-line: To môže byť oveľa lacnejšie zachytiť potenciálnych zákazníkov a zákazníkov cez dobre postavený a na trh internetovej stránky, než prostredníctvom tradičných metód v režime offline. Zákazníci získajú veľa informácií o vašom produkte a nemusíte cestovať vyskúšať svoje možnosti. Dobre postavené weby s veľkým množstvom obsahu budú prekonajú slabšie konkurentmi zakaždým. Bez ohľadu na to, či používate brožúru alebo priečelí platformu, tento obchodný model je rýchlejšia a jednoduchšia inštalácia ako jeden predávať fyzické tovar.
Nevýhody k predaju služby on-line : Existuje vysoká úroveň hospodárskej súťaže – najmä pre konkrétne kľúčové slová. Ak ste inštalatér v Seattli, môžete mať pevný čas rebríčku pre kľúčové slovo “Seattle inštalatéra”. Vyhľadávanie Google obsluhuje viac ako 2,5 milióna výsledky. Z tohto dôvodu, budete musieť vziať do úvahy agresívne obsah marketingového plánu.
Pretože tie všeobecne nemajú šancu na vytvorenie vzťahu in-osoba so svojím zákazníkom, pútavý blog s videami, hrá dôležitú úlohu v tomto obchodnom modeli.
Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako podporiť podnikanie na báze služby je pomocou Facebook reklamy. Môžete zacieliť na publikum podľa geografickej polohy, demografických údajov a cielených záujmov rovnako. A dobrá správa je, že v porovnaní s inými reklamné médiá, Facebook je stále relatívne lacná a efektívne z hľadiska nákladov pre malé a stredné podniky.
Predávať informačné produkty online
Predať informačných produktov: Zarábanie peňazí on-line predajom informačných produktov je obchodný model voľby životného štýlu podnikateľov a internet marketingu. Keď predávate produkty alebo služby prekážkou často vyvíja. Vlastníci firiem často hit úroveň predaja, ktoré nemôžu rásť nad bez toho aby sa zmenila svoj obchodný – najímať viac zamestnancov, kúpu viac vybavenie, apod informačných produktov, nemáte problémy tradičných podnikov ako réžia, inventár, zamestnanci , pretože sa obmedzujú na jednom mieste, atď.
Výrobky sú takmer výhradne elektronicky a automaticky. Platby a fakturácia je automaticky nastavená nákupného košíka a platobnej brány. Môžete spracovávať jednu objednávku za deň rovnako ľahko ako jeden tisíc transakcií.
predaj Informácie o výrobku možno rozdeliť do dvoch kategórií.
- Sťahovateľný Materiál: Najčastejšie stiahnutie materiál je ebook. Pohybujú sa v cene kdekoľvek od $ 3,99 až $ od 49,00 a hore. Ostatné k stiahnutiu materiál môže zahŕňať audio (MP3), video (MP4) a listy. Vyššími cenami kurzov často obsahujú kombináciu PDF a audio / video súborov. Pretože tieto produkty sú dodávané digitálne a nie sú tam žiadne náklady spojené sa dostanete veľmi vysoké ziskové marže na tieto typy výrobkov.
- Členstvo stránky: Tie sa pohybujú od on-line prístupu do novín / časopisu do plnohodnotnej tréningové stránky s videom, zvukom a interaktívnymi fór všade za členskú brány. Tie často účtovať mesačné alebo ročné členské príspevky. Niekedy sú nastavené automaticky dodávať určité množstvo obsahu každého nového člena – rovnako ako lekcie kurzu – po určený čas. Cieľom tejto metódy “kvapkanie” je, aby sa zabránilo ohromujúci nových účastníkov s príliš veľa obsahu, a aby im platiť za dlhšie časové obdobie. Mať členstvo stránky, kde sú členovia nabitý mesiac je dobrý spôsob, ako získať stabilné, opakujúce sa príjmy do svojho on-line obchodu.
Výhody pre predaj informačných produktov online: Mnohé z týchto online predajcov služieb poskytovať priebežnú informáciu, čo znamená opakujúce fakturačnú model. S mesačnom alebo ročnom vyúčtovaní, budete potrebovať oveľa menší počet klientov, aby bola úspešná. Tento obchodný model vyžaduje veľmi málo času na údržbu, keď je vlastne vytvorený produkt. Vzhľadom k škálovateľného modelu môžete ľahko zvládnuť veľké množstvo nákupu klientov, bez zasiahla typické zúženie, ktorý je bežný v podnikoch produktov a služieb.
Nevýhody na predaj informačných produktov on-line : Informačné dodávatelia zápasia s dopravnou skutočnú hodnotu ich materiálu. S toľko zadarmo informácie nie je k dispozícii on-line, to je výzvou pre niekoho presvedčiť, aby vám platiť za obsah. Tiež digitálny obsah je ľahko kopírovať a kradnúť. Budete musieť premýšľať o tom, ako chrániť svoj obsah – a ako zaobchádzať s krádež ňou.
Tip pre predaj elektronických informácií
Ľudia nie sú ochotní platiť za púhych akékoľvek staré informácie. Najčastejšie sa tento materiál musí riešiť aktuálne, kým nebude problém . Myslím, pozdĺž “ako” vedenie. Ak viete, ako splniť neľahkú úlohu, alebo mätúce, možno by to mohol byť dobrým základom pre informačný produkt. Nemyslite si, že ľudia budú platiť za informácie, ktoré sa podobá typické blog post. Uistite sa, že je úplný a že rieši skutočný problém.
Skutočným kľúčom k úspešnej s predajom informačných produktov on-line je možnosť písať veľmi dobrý a presvedčivý webové stránky kópie. Zvládnutie copywriting je číslo jedna vec, ktorú musíte byť úspešný predávať informačných produktov on-line (samozrejme to môže pomôcť s akýmkoľvek typom obchodu a marketingu, rovnako).
Čo Každý online podnikania potrebuje
Bez ohľadu na obchodný model si vyberiete, budete potrebovať obsahu marketingovej stratégie. Bez obsahu pevných látok na svojom webe, nikdy priťahovať prevádzku z vyhľadávača, alebo dať svoje vyhliadky dôvod sa vrátiť na svoje webové stránky. A potenciálni zákazníci nebudú mať informácie, ktoré potrebujú, aby sa informovaných nákupu – tak pravdepodobne nebude mať jeden vôbec.
Mali by ste tiež zvážiť realizáciu marketingovej stratégie e-mail do svojho podnikania zachytiť informácie ľudia navštívi vaše webové stránky a sledovať s nimi, ako zvýšiť svoje počiatočné a opakované predaja.
Aký Online obchodný model si vyberiete?
Takže späť do svojej chutné špagety recept. Aký obchodný model si vybrať?
Predávať fyzický produkt: Váš delicious špagety omáčka by mohli byť vyrábané v objeme, balený, pozdržaný a odoslané do milovníkov cestovín po celom svete. Môžete ponúknuť rôzne veľkosti fliaš (jednotlivec, rodina, strana), príchute (mäsitý, korenený, organické) a štýlov (iba omáčku, s rezancami, suchá zmes korenia). Budete musieť buď založiť továreň alebo outsourcovať výrobu. Či tak alebo onak, je to drahé. Budete sa musieť vziať do úvahy: platobnú bránu, pokles prepravcu, výrobu, pohľadávky a výnosy.
Predajný servis: Váš špeciálny recept by mohol byť základom pre talianskeho štýlu cateringové spoločnosti. Použitie brožúru štylizovaný webové stránky by mohli trhu vášho stravovanie podnikania. Alebo by ste mohli ponúknuť in-house školenia reštaurácií. Možno by ste mohli ponúknuť individuálne trénovať k jednotlivcom, ktorí sa chcú naučiť variť autentickej a chutné špagety jedlo. Nastavenie času a investície bude pravdepodobne menej komplikované a menej nákladné než sa skutočným fyzickým výrobkom. Malo by to byť jednoduchšie odlíšiť svoju ponuku tým, že predáva službu.
Predávať informačný produkt: Toto je pravdepodobne (teda aj najmenej stresujúce) variant najmenej komplikovaný. Dalo by sa napísať jednoduchý ebook učiť proces a suroviny vo svojom slávnom receptu. Alebo by ste mohli premeniť túto plnohodnotné varenie členstva mieste s kompletnou videa a členov. Váš obsah môže rásť ako vaše členstvo robí.
A kto hovorí, že nemôžete robiť všetky tri obchodné modely, ktoré majú špagety omáčku založenú fyzický produkt, služba, a informácie o výrobkoch ríše?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.