Realitní agenti sú buď pohŕdaní alebo milovaní v závislosti od toho, ako úspešní sú v službách svojim klientom. Niektorí ľudia nechápu, čo agenti robia – a pýtajú sa, či nemôžu urobiť pre seba, keď šetria peniaze.
Pravdou je, že niektorí kupujúci a predávajúci sa mohli veľmi dobre správať sami. Agent s ratingom A môže priniesť transakcii pridanú hodnotu, ale pre niektorých spotrebiteľov to nie je potrebné. Tí, ktorí uprednostňujú rýchlu transakciu a ľahkú reprezentáciu, môžu uprednostniť ísť bez agenta, ale mnohí zistia, že je to viac práce, ako chcú zvládnuť. Toto rozhodnutie závisí od vašich okolností a od toho, koľko času a peňazí musíte minúť na kúpu alebo predaj svojho domu.
Table of Contents
Môžete zarobiť viac peňazí bez agenta?
Ako predávajúci nájdete svojho vlastného kupujúceho. Ale agent môže byť schopný vám pomôcť viac na spodnom riadku. Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií (NAR) môže byť rozdiel 40% alebo viac. Veľa záleží na realitnom trhu, vašej polohe a ďalších faktoroch.1
Na trhu predajcu si takmer každý môže dať na predaj znamenie a prilákať ponuky. Je to preto, že netrpezliví kupujúci rušne mávajú úprimné vklady peňazí vo vzduchu. V tejto situácii buďte pripravení vybaviť viacero ponúk. Mali by ste byť tiež pripravení vybaviť prípadné súdne spory, extrahovať peniaze od kupujúceho, absolvovať domácu inšpekciu a uzavrieť obchod. Na trhoch kupujúcich je menej kupujúcich, čo ešte viac zvyšuje hodnotu služieb agenta.
Poznámka : Podľa NAR si takmer 90% kupujúcich kupuje nehnuteľnosť prostredníctvom realitného agenta. Ak sa rozhodnete predať svoj domov sami, môžete stratiť prístup k mnohým z týchto kupujúcich.
Výhody agenta predajcu
Ak sa pravidelne neúčastníte všetkých otvorených dverí vo vašom okolí, pravdepodobne nemáte k dispozícii intímne informácie o interiéri domov svojich susedov ani neviete, prečo sa niektoré predávajú za vyššie ceny ako iné. Skúsení agenti majú tieto vedomosti a používajú ich na umiestnenie vášho domova predávať za najvyššiu možnú cenu.
Najlepšie uvedení agenti predávajú domy každý deň. Medzi služby, ktoré väčšina predajcov ponúka predajcom, patria:
- Marketingové materiály a osvedčené systémy predaja
- Profesionálne virtuálne prehliadky a fotografie
- Široká expozícia na internete
- Propagácia na stretnutiach spoločnosti a na stretnutiach s viacerými zoznamami služieb (MLS)
- Vytváranie sietí s ostatnými realitnými agentmi
- Cenové poradenstvo podľa trhových údajov a nedávneho predaja
- Odporúčania týkajúce sa domácich stagerov, inšpektorov a opráv
- Spätná väzba kupujúceho a súkromné predstavenia
- Potvrdenie kvalifikácie potenciálneho kupujúceho
- Counteroffer a vyjednávanie odborné znalosti, najmä s viac ponúk
- Pokyny na prekonanie domácej inšpekcie bez opravy
- Návrhy na riešenie nízkych odhadov
Výhody agenta kupujúceho
Správne vykonané, úlohou agenta kupujúceho je dať záujmy kupujúceho pred agenta. To znamená, že musia zverejniť všetky podstatné skutočnosti, zachovávať mlčanlivosť o informáciách kupujúceho, poskytnúť im dostatočné informácie na kúpu domu a odborne rokovať v ich mene.
Existuje niekoľko služieb, ktoré môžete očakávať od agenta kupujúceho a ktoré by ste sami pravdepodobne neboli schopní získať. Okrem vypočutia o zoznamoch pred tým, ako sú domy prístupné verejnosti, môžu agenti:
- Poskytnite porovnateľný predaj zo zoznamov daní
- Poskytujte údaje o predaji z MLS na základe vyhľadávaní máp
- Vytiahnite profily nehnuteľností odrážajúce históriu predaja, údaje o nehnuteľnostiach, demografické údaje a služby v okolí
- Získajte kópiu historických dokumentov domu
- Spúšťajte správy o pomere katalógovej ceny k predajnej cene
- Vypočítajte ročné fakty a trendy týkajúce sa oblasti
- Navrhnúť cenovú stratégiu
- Pripravte silnú ponuku, ktorá ponúkne kupujúcemu to najlepšie svetlo na základe požiadaviek trhu a interakcie agentov / sietí
- Skontrolujte medzery v dokumentoch a získajte informácie
- Poskytnite nárazník medzi vami a zástupcom predajcu
Vedieť, do čoho sa vnášate
Ak máte pocit, že ste schopní samostatne zvládnuť predaj alebo nákup, môžete pracovať bez agenta. Vždy sa však môžete čudovať, či ste zaplatili príliš veľa alebo príliš nízku cenu.
Práca s realitným agentom môže priniesť veľa pokoja pri veľkých transakciách, či už kupujete alebo predávate. A nakoniec vám to v banke môže dať viac peňazí. Ak uvažujete o tom, že to zvládnete sami, uistite sa, že rozumiete práci, ktorú agent vykonáva – a čo musíte pokryť, ak zastupujete seba.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.