Marketingový plán je základným marketingovým nástrojom pre každého malé firmy. Ak chcete vytvoriť efektívny plán, budete musieť odpovedať na nasledujúce desať otázok:
- Marketingová stratégia: Ako sa váš marketingový plán podporovať svoje obchodné ciele?
- Poslanie: Čo sa snažíte dosiahnuť, a prečo?
- Cieľový trh: Kto sa snažíte dostať sa svoje marketingové aktivity?
- Konkurenčné analýza: Kto ste proti a kam patríte?
- Unique Selling Proposition: Aká je vaša firma jedinečná?
- Cenová stratégia: Čo budete účtovať, a prečo?
- Propagačný plán: Ako sa dostať váš cieľový trh?
- Marketing Rozpočet: Koľko peňazí budete tráviť, a na čo?
- Zoznam akcie: Aké úlohy si treba dokončiť na dosiahnutie svojich marketingových cieľov?
- Metriky: Ako sa vykonávania, a kde sa môžete zlepšiť?
Tu je návod, ako si môžete odpovedať na každú z týchto desiatich kritických otázok.
Table of Contents
- 1 Marketingová stratégia: Ako sa váš marketingový plán podporovať svoje obchodné ciele?
- 2 Poslanie: Čo sa snažíte dosiahnuť, a prečo
- 3 Cieľový trh: Kto sa snažíte dostať sa svoje marketingové aktivity?
- 4 Konkurenčné analýza: Kto ste proti a kam patríte?
- 5 Unique Selling Proposition: Aká je vaša firma jedinečná?
- 6 Cenová stratégia: Čo budete účtovať, a prečo?
- 7 Propagačný plán: Ako sa dostať váš cieľový trh?
- 8 Marketing Rozpočet: Koľko peňazí budete tráviť, a na čo?
- 9 Zoznam akcie: Aké úlohy si treba dokončiť na dosiahnutie svojich marketingových cieľov?
- 10 Metriky: Akých výsledkov ste dosiahli, a kde sa môžete zlepšiť?
Marketingová stratégia: Ako sa váš marketingový plán podporovať svoje obchodné ciele?
Než začnete rozvíjať svoje marketingový plán, musíte mať veľmi jasnú predstavu o tom, čo chcete dosiahnuť. To je vaše marketingové stratégie, a to priamo súvisí s vašimi obchodnými cieľmi a cieľmi. Vaše marketingové stratégie určuje , čo chcete robiť, a zvyšok tohto marketingového plánu bude poskytovať podrobné informácie o tom, ako budete robiť to.
Napríklad, povedzme, že jeden z vašich obchodných cieľov je rozšíriť svoje tehál a malty maloobchodné predajne do webovej stránky e-commerce. Vaša marketingové stratégie pre splnenie tohto cieľa by mohlo byť zavedenie svoje výrobky v novom národnom segmente trhu. Tie by potom prelomiť svoju stratégiu ešte hlbšie do krátkodobých a dlhodobých cieľov a zároveň definovať, aké sú vaše konkrétne marketingové oznámenia bude. Prečítajte si viac o tom, ako marketingová stratégia a marketingový plán spolupracovať.
Ak nemáte konkrétne obchodné ciele napriek tomu, prejsť týmto obchodným bránkovej sprievodcovi nastavením, aby ste mohli začať. Tiež sa uistite, že pripájate určitý časový plán, aby vaše ciele (tj 90-tich denný plán). Ktorý vám pomôže vytvoriť cielenejšie a realistický marketingový plán.
Poslanie: Čo sa snažíte dosiahnuť, a prečo
Vaše poslanie odpovede na otázky: Čo sa snažíte robiť? Prečo to robíte? Možno ste si už vytvorili poslanie ako súčasť svojho procesu plánovania podnikania. Ak áno, budete chcieť pridať do svojho marketingového plánu.
Vo svojich marketingových pláne, vaše poslanie je základom. Aj keď to nemusí hrať priamu úlohu vo svojich marketingových aktivitách, vaše poslanie sa zameriava na svojich obchodných cieľov a pomôže zabezpečiť, aby marketingové aktivity, ktoré vykonávajú podporiť celkové ciele firmy. Je to účinný nástroj, aby sa vrátiť späť na každom spustení na otázku, ak ste stále na správnej ceste.
Cieľový trh: Kto sa snažíte dostať sa svoje marketingové aktivity?
Váš cieľový trh je špecifická publikum, ktoré chcete osloviť svojimi produktmi a službami; skupina budete pokúšať predať. Čím viac podrobností zahŕňajú ako ste odpoveď na túto otázku je cielenejšie váš marketingový plán bude.
Urobte si čas, aby vykonala prieskum trhu, takže si môžete určiť:
- Kto tvorí vašu cieľovú skupinu
- Kde ich nájdete
- To, čo si cení rovnako dôležité
- To, čo sa obávajú
- Čo potrebujú práve teraz
Je užitočné vytvoriť náčrt osoby alebo podniku, ktoré by ste zvážiť svoje “ideálneho zákazníka.” Nielen, že vám to pomôže identifikovať konkrétne informácie o nich, ale môže tiež pomôcť prispôsobiť svoje marketingové správy.
Konkurenčné analýza: Kto ste proti a kam patríte?
Jedným z najlepších spôsobov, ako Výskum váš cieľový trh a pripraviť svoje vlastné marketingové aktivity je pri pohľade na svoju konkurenciu. Mali by ste vedieť, kto je tam predáva niečo podobné tomu, čo predávate, a to najmä v prípade, že sa bude predávať spotrebiteľom, ktoré sa zmestia ideálne profil zákazníka. Potom sa tvrdý pohľad na to, čo robia pravý, a to, čo je možné robiť zle.
Jeden spôsob, ako vykonať analýzu hospodárskej súťaže je s analýzou SWOT, čo je strategický nástroj, ktorý vyhodnocuje spoločnosť je silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Urobte si čas pre meranie SWOT svoje vrcholné súťaže, rovnako ako svoje vlastné podnikanie získať jasnú predstavu o vašej konkurencii a ako sa vyrovnať.
Vedenie dôkladnú analýzu konkurencie vám pomôže identifikovať oblasti, kde môžete poraziť konkurenciu, doladiť medzeru na trhu, a uistite sa, že ste pripravení riešiť problém, ktorý predstavuje vaša konkurencia.
Unique Selling Proposition: Aká je vaša firma jedinečná?
Akonáhle viete, čo ste sa proti na trhu, je potrebné určiť postup, ktorý vás odlíši od všetkých ostatných. Čo robí vaše podnikanie, produkty a služby unikátne a žiaduce, aby váš cieľový trh?
Unikátny selling Proposition (USP) je vyhlásenie, že načrtáva, ako vaše podnikanie, produkty alebo služby sa líšia od konkurencie. Identifikuje, čo robí vaša firma lepšou voľbou, a preto by mal váš cieľ klienti vybrať pred konkurenciou.
Cenová stratégia: Čo budete účtovať, a prečo?
Ak máte tradičné obchodný plán, potom ste už strávili veľa času skúmaním najlepší pomer cena bod pre vaše produkty a služby. Teraz je čas, aby sa týkajú tieto informácie o cenách pre svoje marketingové aktivity.
Jedným z najdôležitejších faktorov, ktorý je potrebné posúdiť, ako budete pracovať svoju cenovú stratégiu do vašej marketingové správy. Vo väčšine prípadov budete chcieť byť schopný podporovať cenové body, ktoré ste sa rozhodli tým, že poskytuje svojim zákazníkom jasnú predstavu o hodnote a prínosom, ktoré dostane na oplátku. Vysoká hodnota tvrdenie je často faktorom, ktorý vedie zákazníka k rozhodnutiu o kúpe.
Propagačný plán: Ako sa dostať váš cieľový trh?
Ako kľúčový prvok marketingového mixu, propagačné plán pokrýva všetky komunikácie, ktorá sa bude konať so spotrebiteľom. V podstate, váš propagačné plán odpovedá na otázku: Ako sa dostať slovo sa o váš jedinečný predajný návrh na váš cieľový trh?
Propagačné plán by mal kombinovať celý rad marketingových aktivít a môžu zahŕňať:
- reklama
- obal
- práca s verejnosťou
- priamy predaj
- internet marketing
- podpora predaja
- marketingové materiály
- Iné snahy propagačné
Aj keď nechcete vyhodiť príliš veľa variácií na svoj propagačné plán na začiatku, mali by ste začať výberom 3-5 špecifických činností, ktoré vám pomôžu spustiť marketingovú stratégiu, ktorá ste načrtol v prvom kroku.
Napríklad, ak jeden z vašich cieľov je poskytnúť päť voľných počiatočné konzultácie v lehote troch mesiacov, potom sa vaše propagačné plán môže zahŕňať zamerať na cielené vedie cez studené volania kampaň, plán sociálne médiá terénne a direct mail kampane.
Tento krok by mala byť dokončená v rovnakom čase ako ďalší krok, pretože váš rozpočet bude mať vplyv na aké aktivity môžete zaradiť na váš plán.
Marketing Rozpočet: Koľko peňazí budete tráviť, a na čo?
Ako ste načrtnúť propagačné plán, budete musieť mať rozpočet na svojom mieste, takže si môžete určiť, ktoré činnosti si môžete dovoliť v čase ich pobytu v rámci svojho rozpočtu. Bohužiaľ, väčšina nové malé a stredné podniky majú obmedzený rozpočet, pokiaľ ide o uvádzanie na trh, takže vytvára propagačné plán, ktorý pracuje s prostriedkami máte k dispozícii, je veľmi dôležité.
Môžete mať ročný rozpočet na marketing, ale bude tiež nutné rozčleniť na jednotlivé mesačné rozpočty, takže môžete sledovať výsledky a upravovať propagačné plán zamerať sa na činnosti, ktoré poskytujú vám s najväčšou návratnosť investícií.
Zoznam akcie: Aké úlohy si treba dokončiť na dosiahnutie svojich marketingových cieľov?
Navrhovať presne to, čo je potrebné urobiť, a keď je potrebné urobiť, je dôležitou súčasťou vášho marketingového plánu. To bude váš zoznam úloha, ktorý vás prevedie každého z vašich propagačných aktivít. Akciu kroky vám pomôžu zostať na trati, takže si môžete vytvoriť jednotný postup, aby bolo nutné preskupiť a znova sa koleso zakaždým, keď ste pripravení urobiť krok.
Ak chcete vytvoriť marketingový plán akčné zoznamu, bude nasledovať rovnaký proces, ktorý používate, keď sa vám podarí svoje pravidelné každodenné úlohy: Budete mať konečný cieľ, a vyraziť do radu jednostupňových úloh, ktoré vás dovedie k splneniu vašich cieľ.
Napríklad, ak jeden z činností uvedených v propagačné plán je začať direct mail kampane, niekoľko prvých akčných krokov môže vyzerať napríklad takto:
- Určiť svoj rozpočet pre kampaň
- Ujasniť si svoje ciele kampane
- Určite typ direct mailu budete posielať
- Najať projektanta alebo firmu vytvoriť svoj kolaterál
- Write (alebo prenajať) kópie pre direct mail kus
- Objasniť výzvu k akcii
- Majú návrh na direct mailu kusu vytvorené
Vaše akcie zoznam môže mať rad rôznych foriem, ako dlho ako to je vytvorený spôsobom, ktorý podporuje pokrok. Každá akcia položka by mala obsahovať termín, ktorý pracuje s časovou osou, ktorý ste vytvorili pre váš marketingový plán. A typicky menšie kroky, tým ľahšie bude pre vás pri plnení úloh a stavať na sile.
Metriky: Akých výsledkov ste dosiahli, a kde sa môžete zlepšiť?
Všetky tieto práce, ktorú som dal do vytvorenia marketingového plánu pre vaše malé firmy pôjdu von z okna, ak nemôžete sledovať a merať výsledky svojich aktivít. Tento krok vám umožní vziať si marketingový plán od jednorazového, statické dokumentu a premeniť ju na dýchacie plán, ktorý bude rásť a rozvíjať sa s vašou firmou.
Spôsob, akým budete sledovať a merať vaše výsledky budú závisieť od typu marketingové taktiky ste sa zaoberajú. Napríklad, on-line marketing môže byť sledovaný pomocou analytických a ďalšie metriky založené na Internete, pri sledovaní v režime offline marketingových metód bude vyžadovať viac manuálny prístup.
Všeobecne platí, že čím viac štandardizovaný systém pre sledovanie, tým relevantnejšie výsledky budú … a tým úspešnejší sa stanete na prispôsobenie svoje marketingové aktivity sa zamerať na oblasti, kde budete mať najväčší úspech.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.