Udržiavanie Sales Incentive Program Sweet and Simple

Už vaše predchádzajúce predaja motivačné programy boli sklamaním pre vás aj vášho predajcov?

mrkva

Klátící príslovečnou mrkvy je staroveké umenie, ktoré sa bežne rozumie v srdci ľudského správania, psychológie, motivácie, a najmä, podnikanie. Výrobcovia a distribútori často používajú túto techniku ​​s ich obchodných partnerov v snahe pridať jedinečné motivačnú hodnotu pre presun špecifické produkty alebo služby.

Dôvod, prečo táto technika má obstáli v skúške času, je preto, že z veľkej časti, funguje to! V niektorých prípadoch sa však prvkami techniky sú vykonané správne. Predajná motivačné programy pod určitým spôsobom alebo zlyhanie ako výsledok.

Peniaze nie je vždy motivačným faktorom

Peňažné hodnoty stimuly nie sú často kritickým faktorom pri motivácii predajcov uspieť. Vezmite svoj vlastný príklad. Bol som šťastie, že pracujem v odbore, ktorý za predpokladu nekonečný prísun podnetov a ocenenie pre optike. Vedel som, že keď som vyhral každú cestu, každý TV, každý podnet ponúkol, že peniaze prídu s ním!

Pre mňa, že peniaze a dobroty nebol môj primárny motivácie. Moja filozofia bola jednoduchá; “Ak vyhráte všetky stimuly existujú vyhrať, nemôžete si pomôcť, ale byť na alebo blízko vrchole zakaždým.” Korporácia používať motivačné programy riadiť správanie a súhlasil som sa hrať hru a v súlade s ich priania; čo dostane odmenu, urobí.

Problém, z bodu dodávateľov pohľadu, je to, že nie všetci predajcovia sú motivovaní rovnakým spôsobom. V dôsledku toho, že nie všetky predaje motivačné programy pracujú.

Prečo sú všetky predajné ľudia nie sú motivované

1) 80-20 pravidlo: Dvadsať percent predajcov, aby osemdesiat percent z tržieb a zisku. Až príliš často, predajné stimuly – snáď v snahe byť fér – sú zamerané na celý predajnej sily alebo VAR kanál.

Riziko v programe, ako je to, že rukavice, ktoré sa hodia všetkým nakoniec padne nikoho. Osvietené marketingové stratégovia vedia, že top dvadsať percent sú už motivovaní. Jednoducho povedané, stratégiu, ktorá je zamerané na oheň v rámci budúceho dvadsať percent – ďalšie logické skupiny – štvorhra podnikania v nákladovo efektívnym spôsobom.

2) Teória KISS: Obchodníci od prírody sú ako elektrina. Sú prirodzene ísť cestou najmenšieho odporu. To neznamená, že sú leniví alebo neobvyklé. V skutočnosti je to práve naopak. Dobrých predajcov vyzerať jednoduchosti, aby sa veci do pohybu.

Často sa stáva, motivačné programy biedne zlyhať kvôli zložitosti v ich zaznamenávania a hlásenia systému alebo v tom, ako sú odmeny vyhral. Ak dáte na predajcu v pozícii, kedy on alebo ona je nútená posúdiť “K tomu dostať, som sa prvýkrát musieť predať to, a navyše tieto a nie tie a musí obsahovať tieto” vy vytvárate recept na zámeny, predaj frustrácie a zlyhanie. Na konci, motivačný program, sa stáva prekážkou!

Liekom? Výrobcovia musia udržiavať motivačný program sladké a jednoduché a dosiahnuteľné.

Nemôže byť žiadna dvojznačnosť. Čokoľvek menšieho bude mať za následok nedostatok záujmu, rovnako ako strata času a peňazí, ktoré môžu niekedy preliať do iných útvarov, ktorých úlohou je spravovať a účet.

3) Vzdelanie: Edison môže mať vynašiel žiarovku, ale nikdy to nikam, kým sa predavač chápať jeho výhody a robil prvý predaj … a pravdepodobne predal lampu ísť s ním! Motivačné programy nie sú len predávať sami. Až príliš často drahé motivačné programy sú prehliadané v oblasti, z dôvodu opakovania. buď nechápu svoju hodnotu a / alebo si nie ste istí, ako sa predať. Mnohokrát, dobré motivačné programy sú odpísané ako že minula cieľ, aj keď v skutočnosti, jednoducho neboli váľa a riadne spravované.

4) Súťaž: Všetci počuli výraz “Načasovanie je všetko!” To je obzvlášť dôležité, šalvia rady pre úspešné plánovač motivačný programu.

Marketing execs. nemôže vedieť, kedy každý súťažný Motivačný program bude správať jeho agresívne hlava, ale môžu trvať kroky na zabezpečenie ich program je uvedený prvý pohľad.

Každý úspešný predajca vám povie, “Väčšina predajov sú vyrobené v dôsledku due diligence na prednom konci.” Jednoducho povedané, čím lepšie príprava, tým väčšia je pravdepodobnosť predaja. To isté možno povedať o stimulačných iniciatív. Reálne motivačné programy, rovnako ako nové filmové tituly, je niečo, čo sa očakávalo. Správne množstvo propagácie zabezpečuje väčšie uznanie a záujmy, ktoré často uzurpuje zameriavajú na konkurenčných programov.

5) Odmena: Akákoľvek odmena hodnota sa môže stať unmotivated, anticlimactic činnosť v prípade, že časový interval medzi výhru a dostať je príliš dlhá. Úspešné motivačné programy odmenu okamžite! Je pravidlom, že čím rýchlejšie sa odmena nezaujme, tým väčšie nadšenie pre motivačného programu.

Aj keď na niektorých úrovniach, predavači sú komplexné plemeno, pokiaľ ide o stimuly, sú – z väčšej časti – úplne predvídateľné. Ich povaha je reagovať na vzrušenie alebo napádať rýchlejšie ako väčšina, a potom ísť ďalej. Jeden spôsob, ako maximalizovať svoj prirodzený ohýbal a zaistiť úspech väčšiu programovú je proste na uspokojenie svojich prirodzených motivátory. “Get im svoje veci rýchlo !”

6) Uznanie: Na riziko tvorby predajcov objaví plytký alebo monolitické (nie sú), uznanie medzi svojimi rovesníkmi je stále podstatný stimul, či je incentívnu program, alebo nie. Toto pravidlo je opäť: nie je tam žiadna taká vec ako príliš veľa uznania! Obchodníci od prírody tiahnu k výslnie rovnako ako ostatné účinkujúcich, a preto by nemala byť núdza o dosiahnutie a optike uznanie, že nájdu cestu – včas – na očiach verejnosti.

Psychologické štúdie ukázali, že snaha o uznávaní a samo o sebe môže znamenať rozdiel v zameraný kritický druhý dvadsať percent na predajný úspech rebríka. Odborníci sa zhodujú, že úspešné predajné tímy nájsť motiváciu vo svojich šampiónov. Beatifikáciou vedúci predaja vzbudzuje nadšenie a definovateľný hierarchiu, ktorá láka všetkých hráčov, aby sa stal súčasťou.

Ďalšie skutočnosť, že je často prehliadaná, je, že rozpoznanie, či súčasť stimul, alebo nie, je najlacnejší spôsob motivácie. V mnohých prípadoch je to zadarmo! Často, potriasol rukou prezidenta v prednej časti spoločnosti je všetko, čo má podnietiť potrebu lepších výsledkov.

Spodný riadok

Výrobcovia a distribútori musia mať väčšiu starostlivosť pri navrhovaní motivačné predajné motivačné programy. Vezmite si stránku z “Sales 101” kniha, ktorá hovorí: “Zisti, čo chcú, a potom im ju dám!” Ale uistite sa, aby to jednoduché, aby to jasné, podporovať ju správne, okamžite odmeniť, nesnažte sa zamerať každého, a rozpoznať, uznať … spoznať !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Jeden univerzálny malé firmy cieľom je predávať produkty a služby podnikateľské to. Toto je zvyčajne najlepšie dosiahnuť umiestnením podnik pred cieľovú skupinu a ponúknuť niečo, čo rieši problém, alebo že nemôžu odmietnuť alebo nájsť inde.

Za týmto účelom, jedným z najchytrejších vecí, majiteľ malej firmy môžu urobiť pre svoje podnikanie, je vziať čas na rozvoj malého podnikania marketingový plán, ktorý im bude odlíši od konkurencie.

Marketingový plán, jasne naznačuje, ako sa dostanete na ideálnu zákazníkov prostredníctvom efektívneho vykonávania svojej marketingovej stratégie.

Existujú tisíce spôsobov, ako môžete podporiť vašej malej firmy. So správnou kombináciou aktivít, môžete identifikovať a zamerať sa na najefektívnejších marketingových taktik pre malé firmy. Tu je zoznam 101 malých business marketingové nápady, ktoré vám pomôžu premýšľať o všetkých rôznych spôsobov, ako môžete propagovať svoju firmu.

marketingové plánovanie

1. Update alebo vytvoriť marketingový plán pre vaše podnikanie.
2. Znovu alebo začať svoj prieskum trhu.
3. Vykoná sa cieľovú skupinu.
4. Napíąte jedinečný predajný návrh (USP).
5. Vykonať vašu cieľovú skupinu a výklenok.
6. Rozšírte svoje ponuky produktov a služieb.

marketingové materiály

7. Aktualizujte svoje vizitky.
8. Uistite sa, vaša vizitka vyniknúť zo zvyšku.
9. Vytvorte alebo aktualizujte brožúru.
10. vytvoriť digitálny verziu brožúry pre vaše webové stránky.
11. Preskúmať webové stránky redesign.
12. Buďte kreatívni s propagačnými produktmi a dať ich preč na ďalšie sieťové prípade, že budete navštevovať.

In-Person Networking

13. Napíšte prezentácie vo výťahu.
14. Registrácia na konferenciu.
15. Predstavte si s ostatnými miestnymi živnostníkov.
16. Plán miestnej obchodnej seminár.
17. Pridajte sa k miestnej obchodnej komory.
18. Prenájom stánok na veľtrhu.

Priama pošta

19. Spustite viacdielne direct mailovú kampaň.
20. Vytvoriť viac prístupov, a rozdeliť test svojej korešpondencii merať dopad.
21. jasne a lákavú výzvu k akcii na každom direct mail kus.
22. Použijeme slzný karty, vložky, rekvizity a pozornosť-prospech obálky, aby dopad s poštovej zásielky.
23. Odoslať minulosti zákazníkom vzorky zadarmo a ďalšie stimuly získať ich podnikania.

reklama

24. Reklama v rádiu.
25. Reklama v Zlatých stránkach.
26. Reklama na billboard.
27. Použitie nálepky alebo magnetov inzerovať na aute.
28. Vyberte reklamy v miestnych novinách.
29. Reklama na miestnej káblovej televíznej stanice.
30. Reklama na Facebooku .
31. Reklama na LinkedIn .
32. Buy reklamný priestor na príslušných internetových stránkach.
33. Použitie chodníku znamení propagácie špeciálnych ponúk.

Marketing sociálnych médií

34. Začíname s sociálnych médií pre podnikanie.
35. Vytvorte si stránku na Facebooku.
36. Získajte ľahko rozpoznateľnú adresu URL alebo prihlasovacie pre svoju stránku na Facebooku.
37. Vytvorte si účet na Twitteri.
38. Odpovedať alebo retweet niekoho na Twitteri.
39. Nastavenie Foursquare účet pre vaše podnikanie.
40. Zoznam vaše podnikanie na Google miest.
41. Začatie podnikania blog.
42. Písanie blogov na pravidelnom základe.
43. Spustenie sociálne bookmarking váš online obsah.
44. Vytvorte Groupon .

internet Marketing

45. Spustenie Google Adwords pay-per-click kampane.
46. Spustite Microsoft adCenter pay-per-click kampane.
47. Poznámky k blogu.
48. Nahrávanie videozáznamu blogu.
49. nahrať video na YouTube.
50. Skontrolujte, či online výpisy adresára a získať uvedené v žiadaných adresárov.
51. Nastaviť Google Analytics na svojich webových stránkach a blogu.
52. Kontrola a meranie štatistík Google Analytics.
53. Zaregistrujte nový názov domény pre marketingové kampane, alebo nový výrobok alebo službu.
54. Ďalšie informácie o miestne vyhľadávanie na trh.
55. Sledujte svoje online povesť.
56. Prihláste sa do pomoci Reporter Out (HARO) e-mail so zoznamom.

email Marketing

57. Vytvorenie e-mailovej opt-in na svoje webové stránky alebo blog.
58. Ponúknite zadarmo stiahnuť alebo dar, aby sa ľudia chcú pridať svoju e-mailovú adresu do svojho zoznamu.
59. zasielať pravidelné e-maily do svojho zoznamu.
60. Začnite zadarmo mesačný e-mailový spravodajca.
61. Použitie A / B testovanie, merať efektivitu vašich e-mailových kampaní.
62. Perfektný svoju e-mailovú podpis.
63. Pridať audio, video a funkčnosť sociálne zdieľanie vašich e-mailov.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Pokiaľ ide o reklamy vašej firmy, je to nevyhnutne potrebné, že viete, kto sú vaši “cieľová skupina” je, a ako ich dosiahnuť. Aj keď je dôležité osloviť čo najviac ľudí, ako je to možné, a to často vyzerá, ako sa zamerať iba na určité segmenty populácie je limitujúce, musíte byť “priamy”. Priamo dosiahnutie záujemcov o váš produkt alebo službu bude nakoniec dať viac peňazí vo vrecku.

Preto, než sa rozhodnete, aké sú vaše správa je, a ako ho doručiť, musíte pochopiť vašu cieľovú skupinu.

Cieľové publikum

Cieľová skupina je demografický ľudí, s najväčšou pravdepodobnosťou mať záujem o váš produkt alebo službu. Ak máte vlastný inštalatérske firmy, vaša cieľová skupina je vlastníkmi, a to ako komerčné a rezidenčné. Ak vlastníte hračkárstve, vaša cieľová skupina sú rodičia, starí rodičia a niekto s deťmi v ich životoch.

Iné príklady cieľovej skupiny patria slobodní muži vo veku 20, doplnenie, pracujúce matky, dôchodcovia seniori a majiteľov psov. V niektorých prípadoch je cieľová skupina sa stáva veľmi úzky-sústredený. Napríklad v prípade, že výrobok je drahý talianskej pánske oblek vhodný pre up-and-nadchádzajúce Wall Streetu, potom publikum trh slobodných mužov v ich 20s, ktorí žijú v New Yorku a zarobiť viac ako $ 200,000 za rok.

Prečo je to dôležité

K tomu, aby ľudia na “kúpiť” na výrobku alebo služby, ktoré potrebujú, aby sa vzťahujú k tónu a obsahu správy.

Úderom akord s niekým, osobné prepojenie je vyrobená, a dôvera je usadený. Povedzme, že cieľom je predať výrobok pracujúcich matiek. Reklamné metódy by mohli zamestnávať digitálne a sociálne médiá platformy a môže mať energický a empatický tón. Lepším prístupom k dosiahnutiu dôchodku seniorov je marketingová kampaň pomocou tlačovej reklamy v novinách a časopisoch, ktoré nesú jemnejšie a relaxačné tón.

Nájdenie vašej cieľovej skupiny

Najlepším miestom na bytie je tým, že myslia o konkrétny potrebuje váš produkt alebo služba spĺňa. Ak sa vaša firma je navrhovanie webových stránok sa chystáte zamerať na predaj tieto stránky majiteľom podnikov, nie do dôchodku ľudí. Ak je váš produkt je veľmi všeobecnej povahy (napr obyčajný korenia ako kečup) je potrebné menej prieskum trhu, pretože väčšina ľudí používa kečup.

Ak sa však publikum je konkrétnejší, že je dôležité zbierať údaje o svojich zákazníkoch, takže môžete zúžiť-zameranie. Jeden spôsob, ako získať dáta je ponúknuť špeciálnu cenu alebo kupón pre tých, ktorí navštívia vaše webové stránky (alebo miesto podnikania) v prípade, že vyplní dotazník, ktorý zachytáva informácie, ktoré potrebujete. Prieskum trhu spoločnosti môže tiež pomôcť vykonať tento typ výskumu pre vás.

Meranie a Zmena Vaša správa

Najdôležitejšou súčasťou “messaging” venuje pozornosť tomu, ako sú dobre reklamné metódy fungujú. Pre hodnotenie účinnosti marketingové kampane, môžete sledovať predaj, nových zákazníkov, žiadosti o informácie, telefónne dotazy, maloobchodu a webový prevádzku a kliknutia. Ak si neželáte, aby to na vlastnú päsť, firma Nielson je najstaršia spoločnosť, ktorá meria celkovú účinnosť kampane.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Takže ste strávili mesiace alebo dokonca roky hľadá ideálne malý podnikateľský nápad, a teraz si myslíte, že ste ju našiel. Ste pripravení sa do toho ponoriť priamo, opustil svoju prácu a venovať sa začatím vlastného podnikania.

Pred vykonaním akejkoľvek život meniace zmeny, ktoré sa nedajú ľahko vrátiť späť, nejaký čas trvať, aby najprv zhodnotiť svoje obchodné nápad, aby zistil, či to má nohy vám dúfam, že to robí. Úplne prvý krok procesu, je urobiť nejaký výskum a analýzu kopať do potenciálu svoje myšlienky.

Tu je niekoľko spôsobov, ktoré vám pomôžu začať.

Identifikovať cieľový trh

Najdôležitejším krokom kvalifikácia podnikateľský zámer je určiť, kto bude kupovať váš produkt alebo službu. Musíte vytvoriť obraz vášho ideálneho zákazníka. Zoberme si také faktory, ako je vek, pohlavie, úroveň vzdelania, príjem, a umiestnenie. Čím viac si môžete zúžiť obraz svojho ideálneho zákazníka, tým lepšie. Nebudete schopní zistiť, či existuje trh pre váš produkt alebo službu, kým máte veľmi jasnú predstavu o tom, kto sa bude predávať na.

Potom je potrebné vykonať analýzu trhu – výskum s cieľom zistiť, aký veľký je trh, ako nasýtené to je a či je tu priestor pre vás pridať svoj produkt alebo službu do mixu.

To môže byť tiež užitočné vytvoriť testovacie segment váš cieľový trh a viesť focus group alebo prieskum s cieľom zistiť, kto v skutočnosti sú.

Potom sa môžete rozhodnúť, či to dáva zmysel, aby začala svoje podnikanie na segment svoj trh, aby zistili odpovede pred úplným spáchaním do svojho podnikateľského nápadu.

Vedieť, čo robí svoj produkt / službu Different

Počas svojho výskumu, budete pravdepodobne zistíte, že existujú aj iné firmy už ponúkajú rovnaké alebo podobné výrobky a služby na váš cieľový trh.

To nemusí nutne znamenať, že nebudete úspešný, ak spustiť vaše podnikanie, ale určite to znamená, že je potrebné zistiť, čo robí vaše produkty a služby odlišujú od konkurencie. Môžete to urobiť tým, že vytvorí jedinečný predajný návrh (USP).

USP identifikuje to, čo robí vaša firma líši, a preto by mal váš cieľ klienti vybrať pred konkurenciou. Vaša USP môže byť veľmi efektívny nástroj, ktorý vám pomôže definovať svoje značky a vaše podnikanie pamätný.

výskum súťaž

Rovnako ako by ste mali vedieť, kto je váš ideálny zákazník, musíte tiež vedieť, kto iný nám vonku marketing k nim. To je dôvod, prečo je to naozaj dôležité, aby získali predstavu o tom, kto je vaša konkurencia, než budete pohybovať dopredu s vašou podnikateľského nápadu.

Dva vynikajúce nástroje pre výskum konkurenciu sú konkurenčné analýza a SWOT analýza.

Vykonať analýzu finančnej účelnosti

Ďalším veľmi dôležitým faktorom, ktorý hrá do platnosti malého podnikateľského zámeru sú peniaze. Čo to bude stáť, aby si svoje podnikanie zo zeme? Kde bude, že kapitál pochádza? Aké sú vaše rozbehu a priebežné náklady? Aký je váš potenciál zárobku, akonáhle ste v prevádzke?

Ako budete preklenúť finančnú medzeru medzi procesu rozbehu a ziskovosti?

Tento návod na vykonávanie finančnej analýzy vám pomôže začať pracovať zhromažďovanie finančných dát. Budete chcieť, aby sa ubezpečil, ste do úvahy všetky možné zdroje kapitálu, zatiaľ čo si myslíte o tom, ako môžete bootstrap a obmedziť investície potrebné dopredu.

To všetko môže zdať ako veľa práce, ale budete radi, že ste to urobil. Ak zistíte, že vaša firma nápad nebude fungovať, môžete byť sklamaní, ale budete sa zabránilo plytvaniu času a peňazí na pravdepodobnom zlyhanie. Ak to vyzerá, že vaše malé firmy myšlienka má potenciál potom, čo ste urobil si vlastný prieskum, budete mať spustenú začiatok ďalšieho kroku procesu start-up podnikania – vytvorenie podnikateľského plánu. Ďalšia pomoc má byť: vytvorenie podnikateľského plánu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ak váš malý podnik potrebuje nový impulz ku spodnom riadku možno je čas, aby preskúmala svoje predajné a marketingové stratégie a prísť s plánom, ako získať pôdu na vašich konkurentov. Dobrým spôsobom, ako začať, je tým, že rozoberie pojem “predaja a marketingu” do samostatných, zvládnuteľné prvky. Skončíte s kontrolný zoznam, ktorý môže byť preskúmaná s cieľom uprednostniť oblasti vyžadujúce zlepšenie – kontrolný zoznam, ktorý bude slúžiť ako podklad pre efektívne marketingové stratégie.

Navrhovaný zoznam nižšie používa príklady z maloobchodného kvetinárstva podnikania, aby niektoré body jasné.

1) trhy

Koľko naozaj viete o svojich súčasných trhoch či budúci trh? Prečo sa vaši zákazníci kúpiť od vás? Čo môžete ponúknuť, že by prilákať viac non-zákazníkov? Ako môžete predať viac ziskových zákazníkov? Ak pridáte funkcie alebo služby, budú ľudia platiť viac za nimi, alebo budú prilákať viac zákazníkov? Existujú bulk, inštitucionálne, priemyselných alebo firemné trhy nad rámec bežného retailu, ktorú ignoruje?

Kvetinárstvo: Premýšľali ste o predaji pravidelné týždenné opatrení pre oblasť podnikania, najmä vozov, právne firmy, realitné firmy, atď v zníženej sadzbe, ale so zmluvou na jeden rok za 50 opatrení?

2) Súťaž

Kto sú a čo majú za lubom? Aký je celkový trend na trhu a ako sa drží, pokiaľ ide o podiel na trhu a pozíciu zisku?

Ako sa vám naozaj radí v porovnaní s konkurenciou? Čo náhradky sú tu k vašim produktom a ako veľkú hrozbu sú?

Kvetinárstva: Ak je váš pohreb podnikania sa zmenšuje, aké kultúrne trendy ( “žiadne kvety” oznámenia pre príklad), sú tu dôležité a ako môžete čeliť im (napríklad odosielanie kvety alebo košík s ovocím do domu, ktorí prežili, napríklad)?

Použite Competitive Intelligence pre udržanie a zvýšenie podielu svojej firmy na trhu.

3) Distribúcia

Ako sa môžete dostať svoje produkty / služby z nových predajní so ziskom? Existujú neznačkové príležitosti? Môžete zväzok vo svojich produktoch s niekoho iného?

Kvetinárstvo: Dokážete partnera s poskytovateľmi služieb pre vysoké školy Proms v tejto oblasti (fotografi, limo služieb) a ponúkajú balík pre mladých ľudí pod jednou strechou? To by sa mohla stať dobrým nový predajný kanál pre vás.

4) Supply Chain

Ste na milosť veľkoobchodníkov pre vaše surovín alebo komponentov produktov? Ako môžete riadiť dodávateľa a získať väčšiu kúpnu silu nad nimi? Môžete zjednodušiť svoje produkty a znížiť Vaše potreby zásobovania? Si môžete kúpiť vo veľkom a ukladať je niekde v nákladovo efektívnym spôsobom? Môžete si kúpiť nejaké veci prefabrikovaných lacnejšie ako robiť to sami (alebo naopak)?

Kvetinárstvo: Pomocou internetu nájsť kalifornský ruže pestovateľov, ktorí budú Letecká nákladná ruže v objeme pre vás a voľným konzorciom ďalších floristov vo vašej oblasti. Budú vám rozmanitejšie základnou sadzbou na trhu, v porovnaní znížená dostupnosť a cena drážkovanie sviatkoch od miestnych veľkoobchodníkov. Byť pripravený na trenie z nich sa však.

5) Postavenie

Kde sa vaše produkty / služby patria v pomere k celkovému trhu? Je to naozaj pozície chcete? Vy ste “všetko pre všetkých ľudí”, alebo by ste mali presunúť viac smerom k high-end polohy (napúšťanie prémiu pre diferencované služby), alebo pozíciu low-cost (podhodnotenie cien druhých, ale so ziskom, kvôli vysokým účinnosť)? Ak ste naozaj “v stredu,” by ste mali skúmať, ako dobre ste sa pravidelne robiť (pomocou dobrého účtovného systému).

Kvetinárstvo: mali by ste zvážiť ukončenie No-rastu “tradičné línie”, ako sú cirkevné kvety a presunúť smerom k rýchlejší rast liniek, ako je hodvábne kvety pre svadby? Má váš obchod vykresliť pozíciu, ktorú chcete byť v?

6) Propagácia

Cíti neviditeľní? Ako môžete zmeniť svoje predajné a marketingové stratégie túto situáciu zmeniť? Aké nástroje propagácie najväčší zmysel propagovať svoje výrobky stále k dispozícii v súlade s marketingovým obrázok, ktorý chcete premietať?

Ako viete, že v prípade, že sa oplatí? Ste propagáciu na internete efektívne?

Kvetinárstvo: Máte webovú stránku firmy. Možno je na čase vytvoriť stránku na Facebooku obchodné a uvidíme, či sa môžete dostať viac potenciálnych zákazníkov prostredníctvom kampane Social Media. To je súčasťou dosiahnutie svojho budúceho trhu.

7) Stanovenie ceny

Aká je vaša cenová stratégia? Má variabilný cenové zmysel pre rôzne trhy, rýchlo sa kaziace tovary alebo časovo založené na predajné procesy, alebo rôzne typy zákazníkov? Ste vyberanie poplatkov za všetko, čo robíte?

Kvetinárstvo: Máte cien vianočné hviezda na Vianoce, ktoré sa líšia v závislosti od veľkosti zariadenia. Mali by ste uvažovať o znížení cien pre-5.prosince (presadzovať predčasné predaja), a zvyšovanie cien pomaly po 20.decembra (s cieľom maximalizovať výnosy z last-minute kupujúcich)? Uvažovali ste niekedy o dva za cenu jedného predajného na dovolenku rastlín alebo kupón pre jarné kytice pre ľudí, ktorí si kúpia čerstvá usporiadanie v januári a februári?

8) Service Delivery

Ako dobre a ako dôsledne sa vám dodávať / produkovať svoje produkty / služby? To, čo ľudia problémy treba riešiť? Naozaj vyškoliť ľudí v ich celkovom úlohe a poslaní, nie len mechanici svojej práci? Ako viete, že váš zákaznícky servis je dostatočné? Ako môžete použiť medvedí situácia budovať lojalitu zákazníkov?

Kvetinárstvo: Už ste niekedy nadviazať so zákazníkmi, ktorí prestal kupovať (alebo spomalil nákup), aby zistili, či tam sú zapojené otázky kvalita / služby?

9) Financovanie

Aký je váš kapitálovej štruktúry? To znamená, aké sú pomery v hotovosti, bankových úverov, ostatné pôžičky, investovaných prostriedkov, a čistý zisk po operácii? Vyrábate výročnú finančnú správu a správu o mesačné hotovosti? Existujú aj iné zdroje kapitálu, mali by ste sa pozrieť na? Sú tam lacnejšie zdroje hovoria, bankové úvery, alebo máte prístup k anjelských investorov alebo rizikového kapitálu pre financovanie vlastného kapitálu?

Kvetinárstvo: Ako člen obchodu so skupinou priemyslu (FTD napríklad), existujú finančné služby alebo dokonca úvery môžu stanoviť, že by bolo užitočné? Ste dosť veľká teraz CPA naozaj preskúmať svoje knihy a interpretovať vaša pozícia?

10) Stratégia

Ako môžete postaviť lojalitu zákazníkov? Ako môžete zvýšiť predaj existujúcim zákazníkom (častejšie používanie alebo kupuje, predáva širšiu produktovú radu pre nich) alebo nových zákazníkov (existujúce i nové produkty)? Ako môžete preniknúť do nových oblastí so ziskom? Aké nové náhradné produkty sú úspešné vo Wal-Mart alebo iných výstupoch, ktoré ste pričuchol, že nie je súčasťou vašej tradičnej podnikania? Aké náklady môžu byť odstránené bez ovplyvnenia hodnoty rovnice?

Kvetinárstvo: Letné výpredaje sú nevýrazný; Uvažovali ste držal záhradnícke dielne na jar? Možno priniesť kosačiek a záhradníckych odborníkov, aby váš obchod predávať svoje záhradné kosačky a materiály, za províziu pre vás. To vám pomôže splniť svojim zákazníkom, ktorí sa nachádzajú v záhradníkov obchodov v tomto ročnom období.

11) Riadenie

Aké riziká existujú dnes a ktoré sú na obzore? Aká je pravdepodobnosť a dopad každého? Ako môžete znížiť oboje? Existujú aliancie, ktoré majú zmysel? Existujú obchodnej skupiny by ste mali byť v? Existujú prirodzené väzby, že nikto nie je exploiting– ako videopožičovni nechávajú ľudia, aby video s výberom pizze z pizzerii susednej po určitú dobu? Alebo nechať zákazníci vrátiť svoje videá na miestnej Starbucks sa zastaví v dopoludňajších hodinách?

Kvetinárstvo: Váš obchod sa nachádza v hlavnom meste. Identifikovať a kontaktovať ďalšie úspešné spoločného stravovania a zistiť, či existuje priestor pre alianciu tu, na predpoklade, že vám môže priniesť seba na väčších akciách, ktoré poskytujete služby.

12) Informácie

Aké informácie je váš účtovný systém dáva vám o ziskových liniek, náklady a marže? Ak je “none”, prečo nie opraviť a začať robiť lepšie rozhodnutia? Akú radu môžete získať z obchodnej skupiny alebo miestne maloobchodné združenia?

Kvetinárstvo: Máte svadbu, pohreb, kostol, osobné, závod, a dodáva linky. V minulom roku z predaja vo výške $ 500.000 ste mal čistý zisk vo výške $ 40,000 (8%). Napadlo vám niekedy, ktoré riadky boli ziskové? Ktoré boli stratové tvorcovia?

Súdržný marketingovej stratégie rovná zvýšenie predaja

Zrejme to je len začiatok pre rozvíjanie efektívne marketingové stratégie , ale sugestívne. Je to dobrý pocit, aby bolo možné kontrolovať “OK” vedľa niektorej z nich, ale to by malo byť tiež posilnenie uprednostniť tých niekoľko, ktoré vyžadujú vašu pozornosť.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Spustenie a úspešne rastúce podnikania je bez výnimky ťažké úsilia.

Väčšina ostrieľaní podnikatelia vám povie, že stavebná spoločnosť od základov je vynesie jeden z najťažších, ale odmeňovanie, zážitkov svojho života.

Začatie podnikania vyžaduje oveľa viac ako len dobrý nápad. Musíte výherné kombinácie skvelých príležitostí, určenie, vášeň, čas, a pre väčšinu firiem, trochu finančných prostriedkov, aby svoj nápad nad zem.

V súčasnej dobe sa sústredíme na 12 low-cost podnikateľských nápadov, ktoré môžete začať pracovať na (a začať vidieť výsledky) za pouhých len pár dní. Tu je ešte väčšia podnikateľské nápady môžete začať, keď ste stále pracuje na svojej každodennej práci.

1. Otvorenie Niche webové stránky.

Vyberanie tému hyper-špecifické, že sa ukázalo objem vyhľadávania (môžete skontrolovať Googlu mesačný priemerný objem vyhľadávania pre konkrétne výrazy pomocou Planner Nástroj pre kľúčové slová ), vám dá možnosť stať orgán v relatívne malom priestore, ak si môžete vytvoriť veľa hodnoty pre existujúce publikum.

Ak máte začať vytvárať vysoko hodnotný obsah blogu, videá, obrázky alebo iné pútavé kúsky obsahu okolo tém, ako je táborenie s deťmi, a môže pomaly vybudovať svoje pravidelné publikum, bude toto umiestnenie orgán si dovoliť veľa rôznych príležitostí speňaženia. Z predaja dcérskych na príjem z reklamy, podporovaný obsah a platené partnerstvo s dobre známych značiek, môžete začať vytvárať príjmy, akonáhle budete mať stály tok dopravy prichádza na svojich stránkach.

Tu je , ako spustiť webové stránky  (veľmi rýchlo), s použitím môj osobný favorit platformu, WordPress.

2. Spustenie on-line kurz.

Ste odborníkom v určitej domény? Ak áno, je tu bezpochyby publikum ľudí, ktorí by boli ochotní zaplatiť za zrýchleného učenia skúseností, ktoré dostaneme ju predvádzajú na vaše znalosti a skúsenosti.

Zrovna nedávno som začal svoju prvú online kurz o tom, ako vyhrať na voľnej nohe klientov, a bolo to nesmierne úspešná preto, že mám obrovské množstvo skúseností v naštartovaní a rastie na voľnej nohe podnikania. Možno, že vaše zručnosti set je výrazne odlišná. Tie by mohli byť spisovateľom, marketingu, designer, alebo dokonca zdravotná sestra, technik, alebo maloobchodných tržieb. Nech už je vaša skúsenosť je, existuje spôsob, ako učiť ostatných, ako sa stať úspešnejší, zarobiť viac peňazí, môžete začať rýchlejšie, alebo zálohu vo svojej kariére vo svojom výklenku.

Akonáhle ste si vybrali svoju tému, ľahko použiteľný on-line kurz platformy, ako je učenlivý  a údom môžete získať kurz podnikania zo zeme počas niekoľkých hodín.

3. Predaj digitálnej sťahovania.

Tvorba a predaji digitálnych stiahnutie ako e-knihy, do hĺbky sprievodcovia, šablóny a prípadové štúdie, sú neuveriteľne skvelý spôsob, ako generovať relatívne pasívny príjem on-line.

Po vytvorení kus užitočný obsah, ktorý vám pomôže online publikum niečo dokázať vo svojom živote alebo podnikania, je to len otázka, ako sa vaše digitálne tovaru v prednej časti tejto skupiny ľudí. Budete chcieť základné webové stránky v mieste, takže máte cieľ, aby v cielený prevádzku s súvisiaci obsah blogu a ďalšie užitočné informácie o tom, aké sú vaše digitálne sťahovanie bude pomáhať im dosiahnuť.

Bol som vytvárať a predávať e-knihy pre rad rokov. V priemere to mi trvá len pár dní na výskum a napísať high-hodnota eBook, ktorá je o niekoľko tisíc slov na dĺžku. Odtiaľ budem identifikovať fóra, weby a sociálne mediálnych kanálov, kde moja cieľová skupina trávi čas na internete a začať podporovať digitálne stiahnutie tu.

4. Začatie Podcast.

V poslednej dobe, podcasty sú stále lukratívnejšie ako zdroj udržateľného príjmov. Ak máte vytvoriť podcast na konkrétnu tému, ako je napríklad spustenie začínajúcich ako Rocketship.fm dosiahne veľmi dobre, a rozhovor známych osobností v odbore, budete rýchlo nazhromaždiť veľký počet pravidelných poslucháčov, ak sa naučíte, ako sa na trhu to dobre.

Potom, čo ste pestuje svoj poslucháča na prijateľnú úroveň (strieľať po dobu minimálne tisíc poslucháčov na epizódu), môžete začať prinášať na niektoré prémiové sponzorstva.

To nie je nezvyčajné, že poplatok $ 2,000 + mesačne stanovených sponzormi dostať svoje výrobky alebo služby správa pred svoje cieľové publikum.

5. Staňte Online tréner.

Opäť platí, že ak máte predajné zručnosti súbor, že ste vášnivý, môžete ponúknuť svoje trénovať služby v prostredí one-on-one štýlu.

Nástroje ako Savvy.is a Clarity.fm vám ponúkajú možnosť rýchlo naskočiť a ponúkať on-line koučovanie si vopred stanovené hodinové (alebo zo strany minútu) sadzby. A čo viac, je, že tieto komunity už majú zabudovaný v užívateľskej základne, ktorí hľadajú profesijné poradenstvo, život trénovať a žalovateľné poznatky o tom, ako odstrániť svoje prekážky.

6. splniť Amazon vôľou arbitráži.

Amazon FBA klírens arbitráž je prax skautingu sa tovar, ktoré sú v súčasnosti predávajú na Amazon (s splnená Amazon označenie) a vystopovanie týchto položiek za nižšiu cenu z obchodov vo vašej oblasti.

Je to prekvapivo ľahké sa rozbehnúť, a Nick Loper z SideHustleNation zažíva dobré množstvo úspechu s ním v priebehu minulého roka. Ja by som vrelo odporúčam skontrolovať svoj podrobný rozpis toho, ako sa pravidelne robí to. K dispozícii je aj skenovacie aplikácie pre inteligentné telefóny, ktoré vám umožňujú okamžite rozpoznať klírens arbitrážny príležitosti, zatiaľ čo vy idete cez miestnych obchodoch.

7. Diaľkové English Tutor.

Výučbu angličtiny ako druhý jazyk môže byť veľmi lukratívne vedľajšiu činnosť, a to trvá absolútne nič, aby mohli začať, okrem prístupu k počítaču s videochat schopnosťou (a Skype).

Ak ste rodený anglický hovorca, existuje nespočetné množstvo ľudí v cudzích krajinách, ktorí sú ochotní zaplatiť 25 $ / h alebo viac, aby ste im učiť angličtinu cez videochat platforiem, ako je Skype alebo FaceTime. V skutočnosti často má ponuky práce up, žiadajúci vzdialenej anglickej učiteľa a lektormi.

8. Spustite Freelancing vo vašom odbore.

Len asi každú úlohu možno vykonať na voľnej nohe (i diaľkové) prevádzkované v dnešnom digitálnom svete. Čo je ešte lepšie je, že môžete začať na voľnej nohe podnikania a zároveň si udržať váš pracovný deň.

Od písania k editácii, grafického návrhu, vývoja, marketingu, video produkcie, obchodné poradenstvo a ďalšie, tam sú tony skvelé webové stránky, ktoré pravidelne obsahujú vysoko platených externých koncertov. Začnite s rozhliadať po odborovo špecifických fór a vysielanie dosiek zmluva o zamestnanie, pretože tie budú mať stále väčšie angažovanosť, ale lokalít, ako je LinkedIn ProFinder ,  Upwork a  Freelancer.com sú skvelé východiskové body pre uvedenie na svoje prvé klientov.

9. Spustite photography obchodné.

Je to relatívne lacné ($ 60 – $ 150) na prenájom aj veľmi peknú digitálnu zrkadlovku v obchode miestnom kamery na víkend. Ak máte nejaký čas trvať, cvičiť a učiť sa z techník profesionálnych fotografov on-line, mali by ste byť schopní zdvihnúť základy pomerne rýchlo. Odtiaľ sa môžete dostať do portrétnej fotografii, veľmi lukratívne svadobné fotografie, a dokonca sa špecializujú na niečom ako nika ako novonarodené fotografovanie, to všetko s veľkým potenciálom škálovateľnosť, ak žijete v slušne osídlené oblasti.

Potom, čo ste sa naučili, ako sa orientovať na fotoaparáte (alebo smartphone fotoaparátu), môžete veľmi ľahko začať speňažovať zručnosti. Z predaja výtlačkov robiť obchodné i súkromné klientov výhonky, vybudovať veľké pokračovanie na sociálnych sieťach, ako je Instagram a Facebook, výučbu on-line kurzy fotografovanie , robí in-osoba workshopy a predajné radu, že možnosti sú neobmedzené.

Môžete dokonca začať ziskový blog, zdieľať svoje znalosti s ostatnými online. Povedzme, že máte talent pre zachytenie neuveriteľných star trail fotografie v noci. Tisíce ľudí hľadajú každý mesiac na Googli, chcú sa naučiť , ako sa hviezdy chodník fotografií a ponúkať svoj obsah blogu, video tutoriály a online Samozrejme, že môžu prejsť ku kúpe, je skvelý spôsob, ako vytvárať online príjem s touto zručností.

10. rekonštrukciu použitej elektroniky a predávať online.

Všetci sme videli reklamy, ktoré ponúkajú ku kúpe náš starý (alebo dokonca poškodený) smartphony za nízke ceny. Tieto oportúnne podnikatelia uvedenie svoje technické zručnosti používať a upevnenie nahor tieto elektroniku, a predával ich buď in-osobne alebo online (často k zákazníkom v medzinárodnom meradle).

Tam je obrovský trh pre drahé gadgets ako sú iPhony v mnohých cudzích krajinách a spotrebiteľov v týchto krajinách bez možnosti nákupu priamo od spoločnosti Apple, sa obrátiť na eBay, Amazon a ďalších on-line maloobchodných miestach, kde sa platí vyššie maloobchodných cien, aby si svoje ruky na tech tovar chcú. Ak môžete začať kupovať a upevnenie poškodené iPhone lokálne, môžete vsietil zdravý zisk neskôr im obracející online.

11. Staňte sa Sprievodca.

Žiješ niekde sa často cestujú?

Ak máte radi stretnutia s novými ľuďmi z celého sveta a majú hlboké znalosti z oblasti, v ktorej žijete, a potom začína svoj vlastný miestne turistické podnikania by mohla byť skvelá príležitosť, ktorá potrebuje trochu viac, než čistého vozidlá a veselým vystupovaním.

Učte sa od  Erik v Vantigo  o tom, ako on začal VW van autobuse spoločnosť v SF Bay Area, zatiaľ čo on držal jeho pracovný deň, a vyrástol do udržateľnej plný úväzok zdroj príjmov pre seba.

12. Spustenie kanála YouTube.

Existuje mnoho užívateľov YouTube generujúce zdravý príjem z reklám na svojich pravidelných videa. Niektorí z nich dokonca aj do miliónov ročne .

Všetko trvá vybudovať zdravé YouTube sledovať je identifikovať témy vysokým objemom vyhľadávania, vytvoriť si vlastnú jedinečnú rotáciu na vytváranie videoobsahu, a naučiť sa dobre zapojiť sa svojím publikom. Odtiaľ budete môcť začať realizáciu reklamy na vašich videí, a ak chcete, aby to trvať ešte o krok ďalej, začať svoje vlastné webové stránky, ktoré vám umožní ešte viac príležitostí speňaženia.

Kam ideš, ako začať?

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ak uvažujete o spustenie malé firmy, budete s najväčšou pravdepodobnosťou už viete, čo je to obchodný plán a ste počuli, že budete potrebovať jeden. Ale naozaj pochopiť účel podnikateľského plánu? Má to naozaj jedno, či máte jeden pre malé firmy? A ako si môžete vytvoriť malý podnikateľský plán, ktorý je skutočne užitočný? Zavedenie a tipy pod položí základy pre vytvorenie účinného malé obchodný plán pre svoje nové podnikanie.

Small Business plány vysvetlil

Vo svojej najjednoduchšej forme, obchodný plán je dokument, ktorý popisuje základné informácie o svojej firme, produktoch a službách; Trh cielite; že ciele, ktoré ste pre svoje podnikanie; a ako budete dosiahnutie týchto cieľov.

Obchodný plán je jedným z niekoľkých dôležitých zámerov by ste mali mať, keď sa začatie podnikania, iní byť marketingový plán a finančný plán. Váš podnikateľský plán by mal vytiahnuť všetky tri tieto plány dohromady, integrovať prvky marketingového plánu, a vaše finančné plán do komplexného dokumentu. Myslite na svoje podnikateľského zámeru ako mapy alebo plán, ktorý bude riadiť vaše podnikanie z počiatočnej fáze prostredníctvom zriadenia a nakoniec obchodný rast.

Prečo si naozaj potrebujú podnikateľského plánu

Existuje mnoho dôvodov, prečo budete potrebovať obchodný plán, aj keď tieto dôvody sa líši podľa druhu podnikania ste začínajú a ako máte v úmysle použiť svoj podnikateľský plán. Ale spoločným menovateľom pre všetky podniky je, že obchodný plán je nutná.

Koniec koncov, ako sa môžete dostať svoje podnikanie začal a prosperujúce bez akéhokoľvek druhu písomného plánu, ktoré vám pomôžu?

Niektoré z dôvodov, ktoré potrebujete malý podnikateľský plán, ktoré sa môžu vzťahovať na vás patrí:

• Podnikateľský plán je nutná, ak sa chystáte požiadať o bankový úver, rozteč vášho podnikania investorov, alebo priniesť na obchodného partnera.
• Nebudete naozaj môcť kvalifikovať svoj podnikateľský zámer bez porozumenia váš cieľový trh, výskum konkurencie, a vykonávanie analýzy uskutočniteľnosti – Všetky časti podnikateľského zámeru.
• Dobrý malý podnikateľský plán načrtáva nielen tam, kde ste a kde chcete byť, ale tiež vám pomôže identifikovať konkrétne kroky, ktoré potrebujete, aby sa tam dostať.
• Obchodný plán môže poskytnúť základné informácie o pozadí na vaše podnikanie, stratégie, a kultúry na zamestnanca, vrátane vedúcich pracovníkov a zamestnancov, ako vaša firma rastie.
• Finančná časť svojho obchodného plánu môže byť základom vášho podnikania rozpočtu a užitočným nástrojom pre riadenie cash flow na mesačnej báze.

Takže, viete, že potrebujete podnikateľský plán. Ďalšou otázkou je, aby zvážila, aký typ plánu je najvhodnejší pre malé firmy.

Tradičné obchodné plány versus jednej strany obchodných plánov

Existuje skutočne veľa typov podnikateľských zámerov, vrátane start-up plánov, interná plánovacej dokumentácie, strategických plánov, plánov prevádzky a obchodných plánov vytvorených zamerať sa na rast. Každý z týchto typov podnikateľských zámerov majú odlišné ciele, ale všetky z týchto verzií všeobecne spadajú do jednej z dvoch hlavných formátov – tradičné obchodný plán (tiež volal formálne alebo štruktúrovaná) alebo zjednodušené obchodný plán (často nazývaný štíhly alebo jednu stránku podnikateľský plán).

Tradičné obchodný plán, je to, čo väčšina malých podnikateľov premýšľať o tom, (a často sa bojí), keď počujú pojem “podnikateľský plán.” Zvyčajne sa jedná o dlhý a veľmi formálny dokument, ktorý má obrovské množstvo informácií a je celkom zdrvujúce pre mnoho nových živnostníkov.

Tradičné obchodný plán obvykle zahŕňa nasledujúce časti:

• Zhrnutie:  Vrcholom najdôležitejších informácií v dokumente (v prípade, že sa jedná o jediný úsek prečítať pred rozhodnutím je vyrobená).
• Spoločnosť Popis:  Kde sa nachádza, aká veľká je spoločnosť, vaše vízie a poslanie, čo robíte a čo dúfate dosiahnuť.
• Výrobky alebo služby:  Čo sa predávajú s dôrazom na hodnotu máte v úmysle poskytnúť svojim zákazníkom alebo klientom.
• Analýza trhu:  Podrobný prehľad priemyslu máte v úmysle predať svoj produkt alebo službu, a zhrnutie vášho cieľového trhu a hospodárskej súťaže.
• Marketingová stratégia:  Náčrt, kde sa vaša firma sa zmestí na trh a ako bude stáť, propagovať a predávať svoj výrobok alebo službu.
• Zhrnutie Management:  Ako sa vaša firma je štruktúrovaná, kto sa ho zúčastňuje, a ako je firma riadená.
• Finančná analýza:  Podrobnosti k financovaniu Vášho podnikania hneď, čo bude potrebné pre budúci rast, rovnako ako odhad svojich priebežných prevádzkových nákladov.

Nie-tak-Dobrou správou je, že tradičné obchodný plán trvá dlho a nesmierne množstvo výskumu, ktorý má dokončiť. Dobrou správou je, že nie každá firma potrebuje tradičné obchodný plán. To nás privádza k druhému formátu podnikateľského zámeru – jednoduché alebo jednu stránku podnikateľský plán.

Jeden-page podnikateľský zámer je jednoduchšie a stručný podnikateľský plán, ktorý môžete použiť tak, ako je, alebo ako východiskový bod pre tradičné podnikateľského zámeru. Aj keď sa jedná o štíhlejšie verzia tradičného obchodného plánu, budete ešte potrebovať získať informácie, ktoré sú špecifické pre vaše podnikanie s cieľom vytvoriť plán, ktorý je skutočne užitočné pre vás. Buďte pripravení odpovedať na nasledujúce otázky, ako si vytvoriť zjednodušený podnikateľský plán:

• Vízia:  Čo to vytvára? Ako bude vaša firma vyzerať za jeden rok, tri roky a päť rokov?
• Mission:  Aká je vaše poslanie? Prečo sa začína túto firmu, a aký je účel?
• Ciele:  Sú vaše obchodné ciele považované za ciele SMART? Ako budete merať úspech pri dosahovaní svojich cieľov?
• Stratégia:  Ako sa chystáte na rozvoj svojho podnikania? Čo budete predávať? Aký je váš unique selling proposition (teda to, čo robí vaša firma líši od konkurencie)?
• Start-up kapitál:  Aká je celková suma start-up kapitál, ktoré budete potrebovať na začatie svojho podnikania?
• Predpokladané náklady:  Čo si odhadnúť prebiehajúce mesačné náklady na vaše podnikanie bude mať okamžite po štarte, za tri mesiace, za šesť mesiacov, a počas jedného roka?
• Požadovaný príjem:  Čo očakávate prebiehajúce mesačný príjem vašej firmy bude okamžite po štarte, za tri mesiace, za šesť mesiacov, a počas jedného roka?
• Akčný plán:  Aké sú konkrétne predmety činnosti a úlohy, ktoré potrebujete na dokončenie teraz? Aké sú vaše budúce míľniky? Čo bude musieť byť vykonané týmito míľnikmi na splnenie svojich cieľov?

Po zodpovedaní každú z týchto otázok, budete mať funkčný obchodný plán, ktorý môžete okamžite použiť na spustenie prijatie opatrení vo vašej firme.

Nástroje, ktoré vám pomôžu vytvoriť plán Better Small Business

Vytvorenie podnikateľského plánu bude trvať plnú čas a pozornosť, ale tam sú nástroje pre plánovanie obchodných dostupnej pomoci zefektívniť proces, mnoho z nich k dispozícii zdarma. K dispozícii sú šablóny, vrátane jednoduché šablóny podnikateľského zámeru a tradičné podnikateľský plán šablóny . K dispozícii sú aj mnohé business plán konzultácie vrátane plánovania tutoriály videa podnikania .

A nesmieme zabudnúť na all-in-one on-line nástroje, ako je SBA Business Plan Tool a služieb, ako je RocketLawyer že odniesť veľa času potrebného na formátovanie a organizovať svoj podnikateľský plán. Ako ste si mohli začať s vašej malej firmy pláne preskúmať tieto ďalšie obchodné nástroje pre plánovanie, ako si môžete zjednodušiť proces ešte ďalej.

Jedna chyba mnoho malých podnikateľov, aby ich vytvorenie podnikateľského plánu, pretože je im povedané, že potrebujú jeden, a potom úplne zabudol, o tom. Akonáhle budete mať podnikateľský plán vytvorený, považujem za vnútornú nástroj, ktorý používate priebežne vo vašom podnikaní, aktualizácie za nevyhnutné, aby bol aj naďalej aktuálne. Uvedomte si, že najúčinnejšie malé podnikateľské zámery sú tie, ktoré sú používané ako živý dokument v podnikaní pomôcť vodiacich rozhodnutia a aby sa vaše podnikanie na správnej ceste.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

To stojí oveľa menej udržať existujúcich zákazníkov, ako získať nové. Jedným z najlepších spôsobov, ako udržať zákazníkov vracali viac sa zriadením účinnej lojalitu alebo program odmien vo vašej predajni. Najúspešnejšie programy sú starostlivo vyvinutý tak, aby apelovať na najlepších zákazníkov firmy, takže je dôležité, aby dostatok myslenia a plánovania do celého procesu.

Pochopenie Výhody vernostných programov

Pred naštartovať nový vernostný program, zoznámili s najpresvedčivejších výhod uvedenie jedného do akcie.

Dobre vykonané odmeny programy môžu podporiť verných zákazníkov míňať viac, a môžu prilákať nových zákazníkov s vzrušujúce a hodnotné odmeny. Môžu dokonca priviezť ziskových zákazníkov, ktorí prebehli k iným značkám. Tieto programy poskytujú nenahraditeľné vhľad do míňanie zákazníkov, a tieto informácie môžu byť použité pre jemné doladenie vašej marketingovej stratégie

Phase One: Plánovanie vernostný program

Úspech vášho vernostného programu závisí na tom, ako dobre si to naplánovať. Tieto kroky budete musieť vziať sa môže líšiť v závislosti od vašej firmy, ale zvyčajne zahŕňajú:

• Stanoviť ciele: Aké sú vaše motivácia pre rozvoj vernostný program? Ak máte veľký bazén lojálnych a ziskových zákazníkov, váš primárny cieľ môže byť, aby sa transakcie s nimi ešte výhodnejšie. Ak ste stratili predtým verných zákazníkov ku konkurencii, vaším hlavným cieľom môže byť nalákať späť s cielenými odmeny. Na druhú stranu, možno si len chcete žať značné výhody sledovanie nákupov a transakcií zákazníkov na podrobnejšej úrovni.
• Identifikovať kľúčových zákazníkov: určiť, kto sú vaši najlepší zákazníci sú. Ziskovosť je to, čo tu sa počíta. Len preto, že si zákazník kúpi od vás pravidelne neznamená, že budete robiť oveľa off týchto transakcií. Najjednoduchší spôsob, ako identifikovať svoje najvernejší a ziskových zákazníkov je prostredníctvom CRM systému. Tento systém bude tiež príde vhod, ako implementovať a spravovať svoje vernostný program.
• Určiť, čo zákazníci rovnako ako o vašich produktoch: Tým, pochopenie toho, čo vaši najvernejší zákazníci ako o vaše produkty, budete môcť vytvoriť odmeny, ktoré v skutočnosti sa im páči. Je veľmi dôležité, aby pokračujúci úspech vášho vernostného programu. A keď už sme pri tom, snaží sa prísť na to, aké produkty sú obvykle kúpil spolu. Tieto poznatky vám pomôžu rozvinúť presvedčivé odmeny, ktoré udržujú vaši zákazníci vracali.
• Zvoliť typ programu: Uvažujme míňanie vašich zákazníkov prísť na vernostný program, ktorý najlepšie vyhovuje ich potrebám. Kým váš vernostný program môže a mala by vám pomôžu získať dôležité informácie, musia byť user-centric nadovšetko. Váš program byť dostupné všetkým zákazníkom k dispozícii, alebo to bude len o pozvanie? Zákazníci budú zbierať body, ktoré možno vymeniť za špeciálnych ponukách? To je všeobecne najlepšie vybrať si program, ktorý vám umožní kombinovať rôzne aspekty na základe preferencií zákazníkov.
• Rozhodnite sa, ako budete sledovať Účasť: Čo budete robiť s informáciami, ktoré ste získali prostredníctvom svojho vernostného programu? Softvér CRM (Customer Relationship Management), môžu byť použité na zmysel toho všetkého rýchlo a presne. Zistiť, ako budete merať úspech vášho programu, ktorý má zabezpečiť, že nemusíte strácať čas a peniaze za nič.

Druhá etapa: Vytvorenie vernostný program

To je miesto, kde vaše starostlivé plánovanie sa oplatí. Počas vývojovej fázy, budete pracovať Podrobnejšie informácie o programe. Pár vecí, aby zvážila, ako si vytvoriť zahŕňať:

• Pravidlá: Váš vernostný program by mal zahŕňať jasné a priamočiara pravidlá. Všetci zamestnanci by mali byť vedomí z nich. Mali by byť tiež pre zákazníka ľahko pochopiteľné.
• Odmeniť Mena: Ako budete odmeniť svojich zákazníkov za účasť na vernostný program? Mnoho firiem používa darčekové karty; iní majú odmien a kupóny vytlačené na tržbách. Stále, iní používajú elektronické kupóny, alebo dať zákazníkom možnosť vytlačenia certifikátov a kupóny z domova. Zvoľte menu, ktoré možno ľahko spravovať. Ako vždy držať zvyky svojich zákazníkov v mysli. Keď nie sú osobitne tech-pútavé, napríklad, je to asi najlepšie držať sa hmatateľných vecí, ako sú darčekové karty a papierových kupónov.
• Komunikácia: Použite, čo viete o svojich najvernejších zákazníkov vytvoriť efektívny a účinný spôsob oznamovania informácií o vernostnom programe k nim. V týchto dňoch, mnohí predajcovia umožňujú používateľom vytvárať online účty, ktoré môžu byť použité na sledovanie odmeny. Ak chcete byť na špici, aj keď zvážila vytvorenie mobilnej stratégii programu odmien. To otvára nové možnosti, ako napríklad ohlásenie a mobilných kupónov rovnako. A umožňuje váš zákazník používať svoj obľúbený prístroj obchode.

Fáza tretia: Testovanie Vernostný program

Aj keď ste plánovali a vytvoril svoj vernostný program s krajnej opatrnosťou, čo môže a pôjde nakrivo v skorých štádiách. Z tohto dôvodu by malo byť vykonané rozsiahle testovanie. V opačnom prípade hrozí, nikdy návratnosť peňazí, ktoré ste strávili, poškodenie značky, čelí právne problémy, alebo dokonca stratí priazeň svojich najlepších zákazníkov.

• Začnite s pilotným programu: Začnite svoj vernostný program v malom meradle tým, že k dispozícii v obmedzenom počte ľudí na prvom mieste. Tento pilotný program by mal byť ponúkaný svojich najlepších a najviac ziskových zákazníkov, aby zabezpečili, že je na správnej stope.
• Opraviť chyby: Jedna vec je istá: Bude chyby s vernostný program na prvom mieste. Pred vykonaním programu k dispozícii širšiemu publiku prácu von.
• Go Live: Po testovaní vernostný program a pracuje sa bez ohľadu na problémy ste zistili, budete tak pripravení, ako je to možné. V nasledujúcich dňoch a týždňoch viesť až k debutu svojho programu, na trhu to značne. Majú zamestnanci ju budú podporovať, aby ľudia pri pokladni, a uistite sa, že tak robiť aj naďalej, akonáhle je to preč žiť.

Fáza štvrtá: Správa a zlepšovanie vernostný program

Neexistuje žiadna cieľová čiara, pokiaľ ide o vernostné programy. Medzi najúspešnejšie a užitočné programy sú priebežne monitorované a zlepšila v priebehu času. Ako si získať nové informácie o svojich zákazníkov prostredníctvom svojich činností s programom budete schopní vyvinúť nové spôsoby, ako nadväzovať s nimi s cieľom podporiť viac ziskových transakcií.

• Dal údajov zozbieraných dobre využiť: dáta zhromažďovať môžu byť použité v zdanlivo neobmedzené spôsobmi. Použite ho sledovať, ktoré zákazníci reagujú veľmi pozitívne na konkrétnej ponuky. Identifikovať predmety, ktoré sú zakúpené dohromady a použiť tieto informácie k podpore cross-nákupu. Vytvorenie novej úrovne útraty a rozvíjať odmeny, ktoré podporujú zákazníkov presunúť do nich. Vypracovať individuálne odmeny založené na míňanie jednotlivých zákazníkov. Neexistuje žiadny koniec možnosti, pokiaľ ide o použitie týchto informácií do hĺbky.
• Meranie výsledkov: nikdy zaspať na vavrínoch po zavedení efektívny vernostný program. Uistite sa, že zákazníci začať zarábať odmeny, akonáhle sa prihlásiť. To vám dá lepšiu predstavu o tom, ako dobre je váš program pracuje. Ako aktívne sú vaši zákazníci? Sú stále viac lojálni, menej lojálni alebo zostať zhruba rovnaká?
• Urobiť zlepšenie a úprav podľa potreby: S trochou vernostného programu, budú niektoré odmeny a ponuky uspieť, a ostatní budú klesať bytu. Ako budete merať a sledovať svoje výsledky, upraviť a vylepšiť svoj program, ako je nevyhnutné na zabezpečenie, že sa udržiava prináša výhody pre vaše podnikanie.

Je tu oveľa viac k rozvoju efektívnej vernostný program, než sa pôvodne zdá. Avšak všetky terénny výskum bude tiež stojí za to, keď ste schopní udržať svoje najvernejší zákazníkov, prilákať nových a priviesť späť tých, ktorí odišli. S dobre vyvinutú vernostného programu, každý vyhráva: Môžete získať cenné poznatky, ktoré vám pomôžu zlepšiť svoje marketingové stratégie, a vaši zákazníci majú skvelý dôvod zostať lojálni k svojmu podnikania.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Reklama sa vyvinul do obrovsky zložitej formy komunikácie, s doslova tisíce rôznych spôsobov podnikania, ako sa dostať správu pre spotrebiteľov. Dnešné inzerenti majú širokú škálu možností, ktoré majú k dispozícii. Internet sám poskytuje mnoho z nich, s príchodom značkových virálnych videí, plagátov, advertoriálom, sponzorovanej internetové stránky, značkové chatovacích miestností a ešte oveľa viac.

Tu je to, čo je v súčasnej dobe k dispozícii pre mediálne arzenálu:

Online reklama (aka Digital)

Ak vidíte inzerát cez internet, potom je klasifikovaný ako on-line reklamy. V skutočnosti, tam sú reklamy na tejto stránke, a väčšina iných navštívených webových stránkach, pretože sú hlavnou hnacou silou príjmy na internete. Iný spôsob internetovej reklamy je natívny reklamy, čo je digitálny variácia starých tlačových advertoriálom-a podporovaný obsah rastie míľovými krokmi.

Z reklám na Facebooku a snapchat k partnerstvu s Buzzfeed a Reddit, najrýchlejší a najjednoduchší spôsob, ako osloviť milióny potenciálnych zákazníkov online.

Mobilný telefón a mobilné reklama

Relatívne nová forma reklamy v porovnaní s ostatnými, ale ten, ktorý je dominujúci mediálne mix, používa mobilné telefóny, iPady, roznieti a ďalších prenosných elektronických zariadení s pripojením k internetu. Súčasné trendy v oblasti mobilnej reklamy zahŕňajú hlavné využitie sociálnych médií, ako je Twitter, Instagram, snapchat a Facebook.

Práve teraz, je to najťažšie oriešok. Tento druh reklamy je nielen rušivé, ale môžete nechať zákazníkov s veľa zlej vôle. Ak si to, urob to hneď. Na chvíľu, natívne reklamy bol dobrý spôsob, ako dostať do krmiva, ale aj to sa dostal pod kontrolou, že sú klamné.

Tlačená reklama

Akonáhle obrovské vodič predaja, tlač trvá na zadnom sedadle na mnohých digitálnych foriem reklamy, je teraz k dispozícii pre obchodníkov. Avšak, ak je tu jedna vec, ktorá je istá o reklame, je to tak, že sa líši, je dobré. A keď spotrebitelia pneumatík digitálnych reklám, návrat do tlačených kusov a hmatový pocit a trvalosť poskytujú je určite v kartách. Typicky, tlač môže byť rozdelený do troch podkategórií:

1. Časopis Advertising
   Ak je to v časopise, novín, alebo čokoľvek iné, čo vyjde v pravidelných intervaloch, potom je časopis reklama (aka tlačová reklama). Po celé desaťročia, tlačené reklamy sú zlatým štandardom pre inzerentov a ich klientmi. Chytiť centrum šírenie veľkého zásobníka alebo zadného krytu novín znamenalo milióny ľudí boli vidieť správu.
2. Brožúry, letáky, letáky, brožúry a Point-of-Sale Reklama
   Hoci niektoré z týchto médií môže byť umiestnený vo vnútri strán novín a časopisov, ktoré sú považované za samostatný subjekt, zvyčajne preto, že majú menšiu šancu, že budú vidieť. Z niečoho, čo sedí na pult alebo zákaznícky servis stôl na lesklom automobilu brožúry, malé tlačené médiá ponúkajú intímnejší a dlhodobé formy spôsob zapojenia spotrebiteľa. Tento prístup použiť, ak máte viac informácií, než môžete napchať do tlačovej reklamy.
3. Direct Mail Reklama
   Buď z techník uvedených vyššie môžu byť začlenené do direct mailu. To jednoducho znamená, že vaše vytlačené kúsky sú poslané priamo spotrebiteľovi. Jedná sa o techniku, ktorá bola a stále je zneužívaná nižšími marketingovými agentúrami, ktoré sa premenili plavidlo do nevyžiadanej pošty. Ak je to kreatívny a inteligentne koncipovaný a popravený, direct mail môže byť skvelý spôsob, ako zapojiť zákazníka. Nepočítajte to.

Guerrilla Advertising

Tiež známy ako okolité médiá, partizán reklama (alebo marketing) sa stal prominentný v priebehu posledných 20 rokov. Jedná sa o široko používaný termín pre niečo netradičné a zvyčajne vyzýva spotrebiteľov k účasti alebo v interakcii s kusom nejakým spôsobom. Lokalita je dôležité, pretože je načasovanie. Hnacou silou partizánske reklame a marketingu sú kreatívne nápady a inovácie, nie veľký rozpočet.

Docela často, budete prosiť o odpustenie, skôr než povolením týchto kampaní, a budú šíriť prostredníctvom ústne a sociálnych médií.

Broadcast Reklama

Formulár masový trh komunikácie vrátane televízie a rozhlasu, vysielanie reklama, až do nedávnej doby, bol najviac dominantný spôsob, ako osloviť veľké množstvo spotrebiteľov. Vysielanie reklamy má naozaj výprask v posledných niekoľkých rokoch, a to najmä s nástupom digitálnych videorekordérov a technológie “ad skipping”. Avšak, to je stále populárny spôsob, ako osloviť milióny ľudí, zvlášť keď Super Bowl príde.

Vonkajšia reklama

Tiež známy ako out-of-home (OOH) reklama, to je široký pojem, ktorý popisuje akýkoľvek druh reklamy, ktorá dosahuje spotrebiteľom, keď sú ďaleko od domova. Myslite na billboardoch, plagátoch autobusovej zastávky, lietať plagáty, a dokonca aj tie veľké digitálne tabule na Times Square.

Reklama Public Service

Na rozdiel od tradičných reklamných spotov, Inzercia Public Service (PSA) sú určené predovšetkým informovať a vzdelávať skôr ako predať produkt alebo službu. PSA tradične objavujú v televízii a rádio, ale sú tiež silne podporoval online.

Product Placement Reklama

1. Stručne povedané, umiestnenie produktu je podpora značkového tovaru a služieb v rámci šou alebo film, skôr než ako explicitný reklamu. Ak ste niekedy videli film a premýšľal, “Wow, to, či sú hnacie mnoho Fordy v tejto scéne,” alebo “Má každý v tomto televíznom programe nápoj Pepsi?” potom ste si všimol umiestňovania produktov. Je to spôsob, že tieto filmy a relácie získať finančné prostriedky, a je to skvelý spôsob, ako inzerentom osloviť cielenú demografickú skupinu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Žiadať o odporúčanie nie je tak ťažké, ako si myslíte

Odporúčania sú jedným z najlepších spôsobov, ako rast vášho podnikania . Už viete, že.

Čo možno si uvedomil, je, že môžete exponenciálne zvýšiť počet odporúčania dostanete, dramaticky zvýšiť svoju klientsku základňu, tým, že robí jednu jednoduchú vec – naučiť sa, ako požiadať o odporúčania.

Vidíte, z nejakého dôvodu, mnoho malých podnikateľov, ktorí sa neobťažujú s odporúčaniami. Možno, že len predpokladať ich klienti odovzdať dobrú word-of-mouth o nich.

Možno, že si so žiadosťou o odporúčania nepohodlné. Dúfajú, že získať odporúčania, samozrejme, ale nemajú otvorene s tým nič robiť. Takže keď je prácu, proste odísť, takže polovicu svojej večera na tanieri.

Na druhej strane stola, klient má svoje vlastné záujmy – a žiadna z nich nemá nič spoločné s pomáha rast vášho podnikania a vám viac zákazníkov. Ale za predpokladu, že ste urobili dobrú prácu a klient je spokojný so svojím výkonom, že to nie je tak, že nechcú, aby vám pomohol von; je to, že nikdy nevstúpi do svojej mysle … ak sa ich spýtate.

Takže chcete získať viac klientov? Potom zrušil svoju squeamishness a núti sa dostať vo zvyku žiadať o postúpení z každého spokojného zákazníka.

Ako požiadať o odporúčania: Get Over strach z Kladenie

• Uvedomte si, že väčšina ľudí chcela pomáhať iným ľuďom (ak nie je negatívne náklady na ne).
• Pripomeňte si, že to najhoršie, čo sa môže stať je, že klient povie: “Nie”. Že to nie je príliš hrozné, že?
• Uistite sa žiada o postúpenie časti svojho projektu rutiny. Pri väčšine projektov je tu záverečná schôdzka s klientom, je ideálny čas požiadať o postúpenie.

Použitie skriptu požiadať o postúpenie

Aspoň kým sa žiadosťou o postúpenie stalo zvykom pre vás a budete spokojní s otázkou.

Pamätajte si, že nie ste robiť s akceptačná reč Oscar tu.

Keď budete žiadať o postúpení byť úprimný a priamy. Povedz niečo ako

“Som naozaj rád, že ste spokojní s mojou prácou. Ja by som to naozaj ocenil, ak by ste prejsť moje meno spolu s nikým viete, kto by mal záujem o _____________ (to, čo robíte). Môžem opustiť tie ďalšie vizitky s vami? “

Opúšťať ďalšie vizitky s osobou, ktorá uľahčuje im odovzdať svoje meno a kontaktné údaje na niekoho iného.

Ďalšia variácia na tomto scenári je ešte priamejšie a požiadať o mená, keď sa pýtate na odporúčanie. Napríklad, dalo by sa povedať:

“Som naozaj rád, že ste spokojní s mojou prácou. Ja som vždy hľadal odporúčania a či poznáte niekoho iného, ​​kto by mohol mať záujem _______ (to, čo robiť).”

Pozastaviť tu a vidieť to, čo hovoria. Niektorí ľudia budú ponúkať niektoré mená. Niektorí povedia: “Áno, možno,” a neponúka žiadne ďalšie informácie. Niektorí povedia “nie”, ale aspoň si to skúsil.

Ak tomu tak ponúkajú mená brať mená dole a vyzvať osobu, v prípade, že vadiť, keď sa obrátite na ľudí priamo, alebo v prípade, že by sa radšej prejsť si informácie spolu s nimi sami. V prípade, že neposkytujú mená, rovnako ako v predchádzajúcom požiadať o postúpenie skript, opýtajte sa, či môžete nechať niektoré ďalšie vizitky s nimi, aby ich mohli odovzdať.

Tipy pre Žiadosť o Reference

• Odporúčania by mala byť vždy požiadal o face-to-face. Nie je to len viac rešpektuje svojich klientov, ale oveľa úspešnejší. Ľudia budú stále viac pravdepodobné, že urobiť niečo pre niekoho iného v prípade, že osoba stojí priamo pred nimi. (To je prijateľné požiadať o odporúčania e-mailom alebo telefonicky, ak budete pracovať v podmienkach, keď nie sú obvyklé, alebo veľmi obtiažna face-to-face stretnutia. Napríklad, webové stránky designer môže vytvoriť webové stránky pre klienta na druhej strane krajina.)
• Ak je to vôbec možné, nikdy nebude žiadať o postúpení pri prezentácii návrhu zákona.
• Doba, po ktorú sa pýtate, o odporúčanie je tiež vynikajúci čas požiadať klienta o svedectvo , krátke písomné potvrdenie o vašej spoločnosti a / alebo vaša práca, ktoré môžete použiť na svojich webových stránkach, ak máte jeden a v druhom marketingu materiály, ako sú brožúry. (Neočakávajte niekto napísať posudok pre vás na mieste, a to buď nechať tlačenú kartu alebo formu, ktorá sa môžu použiť, alebo požiadať, aby ju e-mailom na vás.)

Čím viac Zadať Referencie Viac Dostanete

Nenechajte si vlastné plachosť alebo sa obávajú, stojí v ceste budovaní vášho podnikania. Odporúčania sa dostanete viac klientov. A čím viac odporúčanie budete žiadať, tým viac odporúčania budete mať – len preto, že zákazník vie, že budete chcieť niektoré z nich. Je to malá snaha o veľkú odmenu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.