Table of Contents
Žiadať o odporúčanie nie je tak ťažké, ako si myslíte
Odporúčania sú jedným z najlepších spôsobov, ako rast vášho podnikania . Už viete, že.
Čo možno si uvedomil, je, že môžete exponenciálne zvýšiť počet odporúčania dostanete, dramaticky zvýšiť svoju klientsku základňu, tým, že robí jednu jednoduchú vec – naučiť sa, ako požiadať o odporúčania.
Vidíte, z nejakého dôvodu, mnoho malých podnikateľov, ktorí sa neobťažujú s odporúčaniami. Možno, že len predpokladať ich klienti odovzdať dobrú word-of-mouth o nich.
Možno, že si so žiadosťou o odporúčania nepohodlné. Dúfajú, že získať odporúčania, samozrejme, ale nemajú otvorene s tým nič robiť. Takže keď je prácu, proste odísť, takže polovicu svojej večera na tanieri.
Na druhej strane stola, klient má svoje vlastné záujmy – a žiadna z nich nemá nič spoločné s pomáha rast vášho podnikania a vám viac zákazníkov. Ale za predpokladu, že ste urobili dobrú prácu a klient je spokojný so svojím výkonom, že to nie je tak, že nechcú, aby vám pomohol von; je to, že nikdy nevstúpi do svojej mysle … ak sa ich spýtate.
Takže chcete získať viac klientov? Potom zrušil svoju squeamishness a núti sa dostať vo zvyku žiadať o postúpení z každého spokojného zákazníka.
Ako požiadať o odporúčania: Get Over strach z Kladenie
- Uvedomte si, že väčšina ľudí chcela pomáhať iným ľuďom (ak nie je negatívne náklady na ne).
- Pripomeňte si, že to najhoršie, čo sa môže stať je, že klient povie: “Nie”. Že to nie je príliš hrozné, že?
- Uistite sa žiada o postúpenie časti svojho projektu rutiny. Pri väčšine projektov je tu záverečná schôdzka s klientom, je ideálny čas požiadať o postúpenie.
Použitie skriptu požiadať o postúpenie
Aspoň kým sa žiadosťou o postúpenie stalo zvykom pre vás a budete spokojní s otázkou.
Pamätajte si, že nie ste robiť s akceptačná reč Oscar tu.
Keď budete žiadať o postúpení byť úprimný a priamy. Povedz niečo ako
“Som naozaj rád, že ste spokojní s mojou prácou. Ja by som to naozaj ocenil, ak by ste prejsť moje meno spolu s nikým viete, kto by mal záujem o _____________ (to, čo robíte). Môžem opustiť tie ďalšie vizitky s vami? “
Opúšťať ďalšie vizitky s osobou, ktorá uľahčuje im odovzdať svoje meno a kontaktné údaje na niekoho iného.
Ďalšia variácia na tomto scenári je ešte priamejšie a požiadať o mená, keď sa pýtate na odporúčanie. Napríklad, dalo by sa povedať:
“Som naozaj rád, že ste spokojní s mojou prácou. Ja som vždy hľadal odporúčania a či poznáte niekoho iného, kto by mohol mať záujem _______ (to, čo robiť).”
Pozastaviť tu a vidieť to, čo hovoria. Niektorí ľudia budú ponúkať niektoré mená. Niektorí povedia: “Áno, možno,” a neponúka žiadne ďalšie informácie. Niektorí povedia “nie”, ale aspoň si to skúsil.
Ak tomu tak ponúkajú mená brať mená dole a vyzvať osobu, v prípade, že vadiť, keď sa obrátite na ľudí priamo, alebo v prípade, že by sa radšej prejsť si informácie spolu s nimi sami. V prípade, že neposkytujú mená, rovnako ako v predchádzajúcom požiadať o postúpenie skript, opýtajte sa, či môžete nechať niektoré ďalšie vizitky s nimi, aby ich mohli odovzdať.
Tipy pre Žiadosť o Reference
- Odporúčania by mala byť vždy požiadal o face-to-face. Nie je to len viac rešpektuje svojich klientov, ale oveľa úspešnejší. Ľudia budú stále viac pravdepodobné, že urobiť niečo pre niekoho iného v prípade, že osoba stojí priamo pred nimi. (To je prijateľné požiadať o odporúčania e-mailom alebo telefonicky, ak budete pracovať v podmienkach, keď nie sú obvyklé, alebo veľmi obtiažna face-to-face stretnutia. Napríklad, webové stránky designer môže vytvoriť webové stránky pre klienta na druhej strane krajina.)
- Ak je to vôbec možné, nikdy nebude žiadať o postúpení pri prezentácii návrhu zákona.
- Doba, po ktorú sa pýtate, o odporúčanie je tiež vynikajúci čas požiadať klienta o svedectvo , krátke písomné potvrdenie o vašej spoločnosti a / alebo vaša práca, ktoré môžete použiť na svojich webových stránkach, ak máte jeden a v druhom marketingu materiály, ako sú brožúry. (Neočakávajte niekto napísať posudok pre vás na mieste, a to buď nechať tlačenú kartu alebo formu, ktorá sa môžu použiť, alebo požiadať, aby ju e-mailom na vás.)
Čím viac Zadať Referencie Viac Dostanete
Nenechajte si vlastné plachosť alebo sa obávajú, stojí v ceste budovaní vášho podnikania. Odporúčania sa dostanete viac klientov. A čím viac odporúčanie budete žiadať, tým viac odporúčania budete mať – len preto, že zákazník vie, že budete chcieť niektoré z nich. Je to malá snaha o veľkú odmenu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.