
Nie je prekvapením, že veľa ľudí je v súvislosti s prijímaním investičných poradcov do istej miery skeptických. Napokon, všetci sme už počuli príbehy o obetiach schémy Bernieho Madoffa Ponziho. Pozerali sme filmy ako „Wall Street“ a „Boiler Room“, vďaka ktorým sme zmätení v tom, komu môžeme svojim peniazom dôverovať.
Ako si teda vybrať investičného poradcu, ktorému môžete dôverovať? A ako nájdete poradcu, ktorý oprávnene zvýši váš záujem nad ich?
Ak ste robili prieskum hľadania ideálneho poradcu, možno ste narazili na dve slová, ktoré znejú, akoby znamenali to isté, ale v skutočnosti majú veľmi odlišné definície. Tieto slová sú fiduciárne a vhodné. Je dôležité pochopiť rozdiel medzi poradcami, ktorí sa riadia fiduciárnym štandardom, a tými, ktorí sa riadia štandardom vhodnosti, najmä pred výberom niekoho, komu budete dôverovať, aby spravoval vaše peniaze.
Kľúčové jedlá
- Rôzne typy finančných poradcov sa môžu riadiť rôznymi etickými štandardmi pre správu peňazí klientov.
- Zverenci sú povinní konať v najlepšom záujme svojich klientov.
- K porušeniu fiduciárnej povinnosti môže dôjsť, keď poradca, ktorý sa drží fiduciárneho štandardu, uprednostňuje svoje vlastné záujmy pred záujmami ich klientov.
- Najjednoduchší spôsob, ako zistiť, či je poradca zverencom, je opýtať sa.
Fiduciárny štandard pre finančných poradcov
Fiduciárny štandard bol vytvorený v roku 1940 ako súčasť zákona o investičných poradcoch. Tento štandard, regulovaný SEC alebo štátnymi regulátormi cenných papierov, tvrdí, že investiční poradcovia sú viazaní na štandard, ktorý od nich vyžaduje, aby uprednostňovali záujmy svojich klientov. Nasledujúce pravidlá spadajú pod Fiduciárny štandard: 1
- Poradca musí umiestniť svoj záujem pod záujem klienta.
- Poradca má zakázané kupovať cenné papiere na svoj účet pred ich zakúpením pre klienta.
- Poradca sa musí snažiť, aby sa ubezpečil, že sa investičné poradenstvo poskytuje pomocou presných a úplných informácií. Analýza musí byť čo najdôkladnejšia.
- Poradca sa musí vyhnúť konfliktu záujmov. Ako dôverník musí poradca zverejniť akýkoľvek konflikt záujmov alebo potenciálny konflikt záujmov.
Ak poradca, ktorý je zverencom, nedodržiava niektorý z týchto štandardov, môže to predstavovať porušenie povinnosti zvereného do správy. Klienti poradcu môžu byť schopní žalovať o náhradu škody, ak porušenie povinností zverených do správy spôsobí finančné straty.
Kto je zverenec?
Z technického hľadiska je fiduciárom každý, komu je zverené dodržiavanie fiduciárneho štandardu vo finančnom prostredí. Napríklad ak si v rámci svojho realitného plánu vytvoríte trust, správcu, ktorého vymenujete, môžete považovať za fiduciára.
Z pohľadu finančného poradenstva môže byť fiduciárom individuálny finančný poradca alebo investičná spoločnosť, ktorá zamestnáva poradcu, s ktorým spolupracujete. Jednotlivci, ktorí sú registrovanými investičnými poradcami alebo RIA, sa riadia fiduciárnym štandardom. Zákony RIA sa musia zaregistrovať u Komisie pre cenné papiere a burzu v USA a podať formulár ADV.
Tento formulár je zverejnením, ktoré popisuje, ako je poradcovi vyplácané, aké sú jeho investičné stratégie a akékoľvek minulé alebo súčasné disciplinárne alebo právne kroky, ktoré sú proti nim podniknuté. Môžete vyhľadať a skontrolovať zverejnenie informácií poradcu pomocou online databázy SEC.
Poznámka: Registrovaní investiční poradcovia môžu mať aj iné profesionálne finančné označenia. Napríklad RIA môže byť tiež Certified Financial Planner (CFP) alebo Chartered Financial Analyst (CFA).
Štandard vhodnosti pre finančných poradcov
Aj keď tieto dva pojmy môžu znieť podobne, je rozdiel medzi vhodnosťou a fiduciárstvom. Vhodnosť znamená robiť iba odporúčania, ktoré sú v súlade s najlepším záujmom základného zákazníka. Tu je ešte to, čo potrebujete vedieť:
- Namiesto toho, aby bol jeho záujem kladený pod záujem klienta, štandard vhodnosti vyžaduje iba to, aby sa poradca dôvodne domnieval, že všetky jeho odporúčania sú vhodné pre klienta, pokiaľ ide o finančné potreby, ciele a jedinečné okolnosti klienta.
- Vhodnosť znamená zabezpečiť, aby transakčné náklady neboli nadmerné alebo aby odporúčanie nebolo pre klienta nevhodné.
- Nadmerné obchodovanie, fluktuácia s cieľom generovať viac provízií alebo časté prepínanie majetku na účte s cieľom generovať príjem poradcu z transakcií.
- Potreba zverejniť potenciálny konflikt záujmov nie je taká prísna požiadavka ako v prípade fiduciára.
- Investícia pre klienta musí byť iba vhodná; nemusí to nevyhnutne byť v súlade s cieľmi a profilom jednotlivých investorov.
- Investiční poradcovia, ktorí sú spoplatnení, môžu mať motiváciu predávať svoje vlastné produkty skôr, ako budú konkurovať produktom, ktoré môžu mať nižšie náklady. To je, ako si robia svoje provízie.
Ktorí poradcovia sa riadia štandardom vhodnosti?
Štandard vhodnosti sa najčastejšie spája s maklérskymi obchodníkmi. Sprostredkovateľ-sprostredkovateľ je fyzická alebo právnická osoba, ktorá svojim klientom uľahčuje obchodovanie s cennými papiermi. Povedzme napríklad, že máte dôchodkový účet v sprostredkovateľskej spoločnosti ako Fidelity alebo TD Ameritrade. Tieto spoločnosti sú príkladmi maklérskych obchodníkov. Povedzte im, ktoré investície by ste chceli kúpiť alebo predať vo svojom portfóliu; vybavujú spracovanie transakcie.
Spodný riadok
Ak máte záujem nájsť investičného poradcu, od ktorého sa vyžaduje, aby dodržiaval Fiduciárny štandard, skvelým miestom pre začatie je hľadanie finančného plánovača, ktorý je len za poplatok. Plánovači a poradcovia iba za poplatok nepredávajú investičné produkty ani neposkytujú provízie. Plánovači iba za poplatok účtujú pevnú cenu a nie sú motivovaní predajom akýchkoľvek druhov produktov. Ich rady sú poskytované na najvyššej úrovni a vyžaduje sa od nich, aby uprednostňovali záujmy svojich klientov.
To sa líši od poplatkového poradcu. Poplatkoví poradcovia zarábajú svoje peniaze kombináciou poplatkov a provízií. To znamená, že ak si kúpite konkrétnu investíciu, ktorú odporúčajú, zarobí si niečo z toho, čo investujete, ako provízia.

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.








